LE BUDGET DES VENTES
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Objectif(s) : o •

Pré requis : o •

Elaboration du budget des ventes.

Connaissances du processus "ventes".

Modalités : o o o Principes,
Synthèse,
Application.
TABLE DES MATIERES

Chapitre 1. LES PREVISIONS ........................................................................................................ 2
1.1. L'estimation des ventes. .................................................................................................. 2
1.2. L'analyse des informations. ............................................................................................ 2
1.3. La budgétisation des ventes. ........................................................................................... 2
Chapitre 2. LE BUDGET DES VENTES. ....................................................................................... 3
2.1. Elaboration. ..................................................................................................................... 3
2.2. Exemple de présentation................................................................................................. 3
Chapitre 3. LE CONTRÔLE DES VENTES. ................................................................................. 3
3.1. Principes. .......................................................................................................................... 3
3.2. Exemple de présentation................................................................................................. 4
Chapitre 4. LE BUDGET DES FRAIS DE DISTRIBUTION. ...................................................... 4
4.1. Nature des frais................................................................................................................ 4
4.2. Contrôle des frais. ........................................................................................................... 4
Chapitre 5. SYNTHESE.