la gestion des operations clientele dans une agence immobiliere
ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE UNION - DISCIPLINE – TRAVAIL
EST-LOKO
Rapport de stage BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR OPTION : GESTION COMMERCIALE
ANNEE ACADEMIQUE 2008- 2009
THEME
LA GESTION DES OPERATIONS CLIENTELES DANS UNE AGENCE IMMOBILIERE :
CAS DE L’AGENCE olive
AGENCE OLIVE
Sommaire
DEDICACE…………………………………………………………………3
REMERCIEMENT…………………………………………………………4
AVANT-PROPOS………………………………………………………….5
INTRODUCTION…………………………………………………………..6
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION GENERALE ET ENVIRONNEMENT MARKETING DE L’AGENCE IMMOBILIERE
OLIVE ……………………………………………………………………7
I – PRESENTATION GENERALE DE L’AGENCE IMMOBILIERE
OLIVE ……………………………………………………………….8
II - ENVIRONNEMENT MARKETING DE L’AGENCE IMMOBILIERE OLIVE ……………………………………………………………………11
III – METHODES DE PROSPECTION………………………………..12
DEUXIEME PARTIE : LES OPERATIONS CLIENTELE…………...12
I - LES TYPES DE CLIENTS…………………………………………..15
II –LE TRAITEMENT DES DOSSIERS CLIENT..............................15
III – LE BILAN DES DOSSIERS TRAITES …………………………….23
IV – CRITIQUES ET