La gestion d ela relation client
La revue de littérature montre que beaucoup de concepts ont été développés pour caractériser les TI mais ils sont souvent confus et ambigus. On partant de l’idée que les technologies d’information et de communication (TIC) peuvent se comprendre comme la source d’un avantage stratégique pour une organisation. Plus encore, pour certains auteurs comme Bharadwaj (2000)[1], l’avantage ne se trouve pas dans l’investissement en TI mais bien dans comment ces investissements sont utilisés pour créer des ressources uniques et des expertises qui déterminent la performance globale de l’entreprise. Ross et al. (1996)[2] se sont intéressés plus spécifiquement aux facteurs pouvant expliquer l’amélioration de la compétitivité d’une organisation par l’utilisation des TI. Cette amélioration passe par le développement de certaines capacités TI, notamment des ressources humaines en TI compétentes, une base technologique réutilisable et une relation forte entre les TI et les affaires. Dans ce cadre, certains auteurs montrent l’impact positif de la technologie sur la performance (Raymond et al., 1995[3] ;