La grande distribution

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  • Publié le : 28 décembre 2011
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La grande distribution désigne l'ensemble des opérateurs pratiquant le commerce de détail de biens de consommation et éventuellement des services associés (livraison, SAV, financement…) à destination des consommateurs finaux à partir de points de vente avec une grande surface de vente sous la forme du libre-service (les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevésdirectement par le consommateur).

3) Le choix des circuits

|reseaux |
|notoriete|
|plv |
|promotion|
|demonstration |
|animation lieu d vente|
|sav |
|encient |
||
|delait elargir des frs |
|delai etroite des client|

Pour choisir sa politique de distribution, l'entreprise suit une démarche du type suivant:
❖ Facteurs internes
➢ Les caractéristiques de l'entreprise : La taille de l'entreprise, ses moyens financiers, sacapacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing.
➢ Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, ...
➢ Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel et déterminer celui qui est le plus rentable.
La méthode des rendementscomparés met en regard les coûts de distribution supportés par chaque circuit envisageable, ainsi que le chiffre d'affaires et le bénéfice net escomptés dans chacune des solutions, ce qui donne la formule :
❖ Facteurs externes
➢ Concurrents : leur stratégie de distribution.
➢ Distributeurs : leurs moyens matériels et humains, leur image La méthode de lanotification pondérée des facteurs peut aider le producteur
➢ Clientèle : nombre de consommateurs, leur situation géographique, leurs habitudes et mobiles d’achat,
➢ Réglementation : fixe les conditions de contrôle de la qualité des produits et de la sécurité de leur utilisation. Il faut connaître l'aptitude de chacun à la respecter.
|•          Conflits horizontaux...
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