Étude mercatique
XXXXXXXXX
Terminale STG

Thème de l’étude :

LA DEMARCHE MERCATIQUE GENERALISEE AUX SEIN DES ASSOCIATIONS
PLAN

I - INTRODUCTION
II - DEFINITION
III- POURQUOI ADOPTER UNE DEMARCHE MERCATIQUE 1- Augmentation des budgets due à la professionnalisation 2- Concurrence entre associations
3 - Développement et leadership des associations
IV- DEMARCHE : CONTENU ET SPECIFICITES
1- Communication interne
2- Communication externe
3- Un discours basé sur l’affectif et l’émotion
V- LES RISQUES DE LA DEMARCHE MERCATIQUE
1- Dérive commerciale
2- Concurrence destructrice
3- Perte d'indépendance
VI- ÉTUDE DE CAS 1 : SECOURS CATHOLIQUE - CARITAS
VII- ÉTUDE DE CAS 2 : PARTENARIAT ENTREPRISES / ONG
VIII- ÉTUDE DE CAS 3 : L’ARC ET L’IMPORTANCE DE L’ETHIQUE
VIII- ANNEXES

¬¬¬
I - INTRODUCTION

Nous allons traiter dans cette étude de « la généralisation de la démarche mercatique au sein des associations. »

Tout d’abord qu’est ce que la démarche mercatique?
La mercatique c’est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence, et de façon continue la production et la commercialisation.

A première vue les associations n’ont rien en commun avec une quelconque démarche mercatique. La démarche mercatique a tendance à être utilisée dans le monde de l’entreprise, monde où la recherche du bénéfice est constante alors que les associations cherchent à remplir leurs missions sans réel but de bénéfices, au sens financier du terme. Les associations, parmi lesquelles les ONG (Organisations non gouvernementales) sont chargées de missions de plus en plus importantes (humanitaire, solidarité internationale, soins, enfance en danger, famines, guerres, etc), qui nécessitent des budgets de plus en plus lourds, que les cotisations et les dons des adhérents ne suffisent plus à couvrir. D'où la nécessité de trouver des fonds supplémentaires notamment auprès du grand public et des entreprises. Pour trouver de