La machine special t

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Présentation du produit : concept
La machine Special T : concept innovant qui a fait son entrée sur le marché en 2010.
Mission : « Fournir une solution innovante pour déguster du thé chez soi de la plus haute qualité en portion individuelle ».
- Fonctionne de façon similaire aux autres systèmes de boissons encapsulées de Nestlé càd choix + insertion + identification de la variété par la machine.
- Plus simple : chaque capsule contient la bonne quantité de thé pour le goût attendu.

Stratégie et objectifs
Rêve et « espérances » : succès comme Nespresso. S’imposer sur le marché du Thé (Nestlé).

Objectif initial : Pour la France, entrer chez 1% à 2% des foyers français, soit un objectif de vente compris entre 150 000 et 250 000 machines vendues par an à court terme.
Défi : faire oublier aux consommateurs français le rituel de la bouilloire.

Cible

Cible féminine : femmes au fort pouvoir d’achat (à la retraite ?), amatrices de thé => 57% des consommateurs
- Nestlé vise aussi ceux qui cherchent à gagner du temps ou qui manquent de savoir-faire.
- Pays développés, grandes villes dans les PED.

Sous-catégories

Les « thé lovers » passionnés du thé
Les « attachés à la marque », personnes particulièrement attachées à la marque
Les « modernes », attachés à la marque, la machine.
Les « amoureux du thé », recherche la meilleure qualité de thé.
Les « éco-friendly » sensible à l’écologie, développement durable.

Positionnement :
Positionnement haut de gamme combiné avec le luxe. But : perdurer le positionnement de Nestlé et la gamme de Nespresso mais pour le thé. De ce fait pour s’imposer il mise sur la marque.
Message différent de Nespresso : voyage et univers très féminin # Nespresso : virilité avec George

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