La méthode AIDA

Durée : 15 minutes
Thème : La méthode AIDA
Objectif : Elaborer une lettre de vente efficace
Deux parties :
I/ Le modèle AIDA
II/ Exercice

Introduction :
La méthode AIDA est utilisée dans le secteur commercial. Cette méthode est devenue un élément incontournable du marketing.
Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit.
On l’utilise pour élaborer une lettre de vente mais on peut adapter cette méthode tant à la rédaction d’une lettre de motivation que la conduite d’un entretien téléphonique. Comment rédiger une lettre de vente à partir de cette méthode ???
A = Accroche/Attention
I = Intérêt
D = Désir
A = Action
A comme Accroche
Pour avoir une chance d’être lu jusqu’au bout, le courrier doit d’abord commencer par éveiller l’attention de la personne qui le reçoit. Dès les premières secondes !!!
Vous avez très peu de temps pour convaincre votre destinataire de poursuivre la lecture de votre message. D’où la nécessité d’une accroche forte et personnalisée. Elle doit être exposée de façon claire.
Quelques astuces :
· image évocatrice
· police
· phrase d’intro mystérieuse

I comme Intérêt
Une fois l’attention éveillée, l’objectif est de susciter l’intérêt. Il faut transformer la simple curiosité en une véritable envie d’en savoir plus. Il faut exposer le contenu précis de votre offre.
Insister sur le caractère exceptionnel de l’avantage promis.
Ne pas décevoir le lecteur que vous avez appâté par une accroche séduisante. Il faut expliquer l’intérêt que le client aura à posséder le produit.

D comme Désir
C’est la phase d’argumentation. Vous allez défendre votre proposition.
L’objectif :
- déclencher le désir d’achat
- créer ou réveiller le besoin
Pour cela vous devez apporter des preuves tangibles du caractère irrésistible de votre offre. En utilisant des arguments concrets, chiffrés.
Pour que lecteur devienne acheteur, il faut le rassurer. Le convaincre que son