La méthode abc

2133 mots 9 pages

La Méthode ABC

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Module 3 : La méthode ABC / ABM

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Définition de la méthode
Éléments du Concept Activity Based Gérer la performance par les activités Mise en œuvre ABC/ABM Modèles d'activités Clés de répartitions Exemple

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Module 3: A.B.C. / A.B.M.
Définition de la méthode ABC /ABM 1

L'Activity Based Costing (méthode ABC) est une méthode d'analyse des coûts et résultats par produit / client

qui se fonde sur une vision par activités de l'entreprise
L'Activity Based Management (méthode ABM) est une méthode d'organisation et de management directement issue de l'analyse Activity Based Costing

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Module 3: A.B.C. / A.B.M.
Définition de la méthode ABC /ABM 2

Différences entre ABC et ABM

ABC (Activity Based Costing)
-

Un outil... … qui assigne les coûts aux produits en fonction de leur consommation d'activités

ABM (Activity Based Management)
-

Une discipline… … qui donne aux décideurs et aux opérationnels une base solide à leur prise de décision

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Module 3: A.B.C. / A.B.M.
Définition de la méthode ABC /ABM 3

L' Activity Based Management

… C'est :
 Adopter

une vision transversale de l'entreprise  Optimiser l'utilisation des ressources nécessaires à la satisfaction des clients  Offrir une base de réflexion qui fédère décideurs et opérationnels

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Module 3 : La méthode ABC / ABM

Définition de la méthode
Éléments du Concept Activity Based Gérer la performance par les activités Mise en œuvre ABC/ABM Modèles d'activités Clés de répartitions Exemple

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Module 3: A.B.C. / A.B.M.
Éléments du concept Activity Based 1

La conception du modèle d’activité ...

Concevoi r

Commercia -liser

Acheter

Produire

Distribue r

… s’effectue à partir de la chaîne de valeur.

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Module 3: A.B.C. / A.B.M.
Éléments du concept Activity Based 2

Plusieurs services peuvent contribuer à une même activité. bureau d'étude force de vente

teinte vernis

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Méthode abc
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50 000 140 000 0,50 70 000 Autres charges directes 35 500 0,4 14 200 35 500 0,60 21 300 Coût total composants 100 000 10,642 1 064 200 140 000 10,65 1 491 300 MOD 1 070 15 16 050 2 825 15,00 42 375 Coût des activités Nombre de références 1 800 20 36 000 1 200 20 24 000 Nombre de manipulations 800 100 80 000 500 100 50 000 Nombre de lots 10 700 10 107 000 11 300 10 113 000 Nombre de minutes 106 000 0,7 74 200 144 000 0,7 100 800 Coût total des activités (par lot) 10 700 27,78 297 200 11 300 25,47 287 800 Coût de production (par lot) 10 700 128,73 1 377 450 11 300 161,19 1 821 475 2. Dans une note de synthèse réalisée à l’aide du texteur, comparez vos résultats avec ceux du document 7.….

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Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection " Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103….

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