La méthode abc

342 mots 2 pages

La méthode ABC
| | La méthode ABC/ABM (Activity Based Costing / Activity Based Management) a déjà fait ses preuves aux États-Unis (dans les années |
| |1980) et en France (dans les années 1990). Elle repose sur l'observation de l'enchaînement des tâches, des activités et des processus |
| |de l'entreprise, qui permet de comprendre la formation du coût et de la valeur de ses produits et/ou services. |
| | Cette méthode n'est pas un modèle théorique : c'est de la pratique que sont nés ces outils. |

Elaboration du système ABC :
- Identifier les activités de l'entreprise
- Déterminer des inducteurs de coûts
- Regrouper des activités par inducteurs

Identifier les activités de l'entreprise

On se place dans l'optique selon laquelle ce ne sont pas les produits qui consomment les ressources mais plutôt les activités, elles mêmes utiliées par les produits. Il est alors préférable de découper l'entreprise par activités et non par produits. Une activité est un ensemble de tâches ou d'actes imputables à une personne ou à une machine. La notion d'activité n'est pas normalisée dans les entreprises. En conséquence, elle relève essentiellement de l'appréciation du gestionnaire, du contrôleur de gestion.
|Exemples : |
|- Adresser des factures aux clients, |
|- Planifier le travail d'un atelier, |
|- Réglage d'une machine nécessaire avant le processus de production... |

Détermination des inducteurs de coûts

Les unités d'oeuvre utilisées dans la méthode des coûts complets sont remplacées ici par des

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à se poser. Quelques activités seront prévues, comme accrobranche, journée à la plage et plongée. Des journées libre d’activités seront aussi au programme afin de responsabiliser les jeunes dans les prises de décisions durant le séjour. Objectifs attendus :….

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Méthode abc
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50 000 140 000 0,50 70 000 Autres charges directes 35 500 0,4 14 200 35 500 0,60 21 300 Coût total composants 100 000 10,642 1 064 200 140 000 10,65 1 491 300 MOD 1 070 15 16 050 2 825 15,00 42 375 Coût des activités Nombre de références 1 800 20 36 000 1 200 20 24 000 Nombre de manipulations 800 100 80 000 500 100 50 000 Nombre de lots 10 700 10 107 000 11 300 10 113 000 Nombre de minutes 106 000 0,7 74 200 144 000 0,7 100 800 Coût total des activités (par lot) 10 700 27,78 297 200 11 300 25,47 287 800 Coût de production (par lot) 10 700 128,73 1 377 450 11 300 161,19 1 821 475 2. Dans une note de synthèse réalisée à l’aide du texteur, comparez vos résultats avec ceux du document 7.….

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Activité 2
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Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection " Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103….

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