NEGOCIER AVEC UN PARTENAIRE CHINOIS Pour des raisons à la fois historiques, politiques et sentimentales, la France bénéficie en Chine d'un réel capitalde confiance et de sympathie, qu'il ne faut pas hésiter à exploiter. Nous sommes en outre crédités d'excellentes compétences techniques, parfois meilleuresque celles attribuées aux Américains, et d'un potentiel innovant inégalé. En fait la difficulté majeure est le plus souvent l'obstacle culturel, auquelsont confrontées toutes les entreprises occidentales en Chine, quelle que soit leur taille ou le secteur d'activités dans lesquelles elles interviennent.Les Français se comportent souvent comme s'ils étaient l'échantillon le plus représentatif de l'humanité universelle… et cette "suffisance" française agaceparticulièrement les Chinois, même si eux-mêmes ne sont pas en reste sur le terrain de l'orgueil national et du sentiment de supériorité. Sans aucundoute, les Chinois sont fiers de leur culture et attachés aux valeurs qu'elle porte ; à la différence près qu'ils ne prétendent pas les imposer aux autres,mais aussi qu'ils ont une vive conscience de la relativité et du mouvement des choses, des hauts et des bas par lesquels peut passer une civilisation, etqui leur permet de toujours conserver au plus profond d'eux-mêmes une immense modestie. LA NEGOCIATION INTERCULTURELLE AVEC LES CHINOIS Ce n'est ni par laqualité technique, ni par l'amélioration de leur compétitivité commerciale que les entreprises occidentales peuvent vraiment faire la différence en Chine. [à continuer]

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(2011, 05). La négociation avec un partenaire chinois. Etudier.com. Récupérée 05, 2011, à partir de http://www.etudier.com/dissertations/La-N%C3%A9gociation-Avec-Un-Partenaire-Chinois/258752.html

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"La négociation avec un partenaire chinois." Etudier.com. 05, 2011. Accédée 05, 2011. http://www.etudier.com/dissertations/La-N%C3%A9gociation-Avec-Un-Partenaire-Chinois/258752.html.