La negociation

Pages: 2 (322 mots) Publié le: 26 mai 2013
Défaite des 2 partie.
Aucune des deux parties ne veut céder, la négociation est dans une impasse, les objectifs ne seront pas atteints,
Le perdant perdant se traduit par une défaite des 2partie. Vous n’arrivez pas à un accord avec un nouvel employeur , par exemple : vous n’êtes pas embauché au salaire que vous souhaitiez ; votre ex-futur patron perd un excellent candidat et vous .Tous les 2 ressortent déçus de cette négociation et est souvent synonyme de regrets pour les 2 entités. La plupart du temps, aucune des 2 entités ne revient pour négocier. La notion de perdant estessentiellement dûe par cette notion de tristesse et de frustration.


DIAPO eviteur :
Une autre attitude qu’un négociateur peut rencontrer chez son opposant est celle qui consiste à évitertoute discussion au sujet d’un conflit. C'est une personne qui n’est pas intéressée à résoudre des problèmes. Il cher-che au contraire à ne pas y être impliquée. Les parties qui affichent ce type deprofil sont reconnaissables aux signes suivants :Elles apparaissent comme détachées de l’objet de la dis-cussion.
Elles ne démontrent pas d’enthousiasme.
Elles ne sont pas intéressées par lecours de la discussion.
Elles se montrent indifférentes.
Elles révèlent leur agressivité en exprimant des termes comme: «ne soyez pas ridicule» ou «ne me faîtes pas rire».Il est difficile pour unepartie qui rencontre un opposant qui affiche ce type de profil d’entrer dans la négociation. Un tel opposant ne révèle pas ses intérêts et ne cherche pas à identifier ceux de l’autre partie.
Deplus, il s’exprime peu et ne dévoile pas ses émotions. Face à ce type de profil, le négo-ciateur, s’il veut obtenir la participation de son opposant, doit apaiser les situations conflictuelles etéviter de se placer en opposition constante face à ce dernier. Il doit également être préparé et disposé à consacrer plus d’énergie au processus de négociation que son adversaire.

DIAPO...
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