La notion de marché

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  • Publié le: 28 mars 2011
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Qu’est-ce qu’un marché ? La notion de marché
Définition
Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande ; au sens commercial large, le marché comprend tout l’environnement d’un produit ou d’une entreprise : fournisseurs, clients, banques, Etat, réglementations, technologie ; au sens commercial étroit, le marché est l’ensemble des consommateurs d’un produit surun territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis.
Classification des marchés
La classification des marchés repose sur différents critères :
Critères
Marchés
La destination du produit
Marché des biens de consommation, des biens de production…
.La nature physique du produit
Marché des biens industriels, des produits agricoles, des prestations de services...
Le degré dedéveloppement du marché
Marché nouveau, marché porteur, marché saturé...
La périodicité
Marché saisonnier, marché permanent
L’ampleur géographique
Marché local, régional, national, mondial…

le marché en fonction des produits offerts et des besoins satisfaits
il s’agit d’abord de définir le marché principal puis les autres marchés qui ont un lien avec le marché principal pour des raisons debesoins et de produits. Prenant l’exemple d’une agence de tourisme qui organise des voyages à l’étranger et une surface de restauration rapide (fast food) :
Type de marché
Définition
Exemples
Marché principal
Ensemble des produits semblables aux produits étudié et directement concurrent.
- Voyage organisé à l’étranger - Restauration rapide
Marché générique
Ensemble de produitssatisfaisants le même besoin.
- Tourisme - Restauration
Marché substitue
Ensemble du produits différents satisfaisants le même besoin et indirectement concurrent.
- Voyage libre à l’étranger - Restauration livrée à domicile
Marché complémentaire (d’appuie)
Ensembles des produits auxquels recourt le marché principal.
- Transport aérien, maritime et routier, hôtellerie - Alimentation, boissonsMarché amont et marché aval
Le marché amont est constitué des fournisseurs de l’entreprise. Ceux-ci sont généralement gérés en fonction de critères précis afin de favoriser la concurrence et répartir les risques. Le marché aval englobe les prescripteurs, les clients et les distributeurs. Les clients peuvent être subdivisés en clients actuels, clients de la concurrence et non consommateurs (absolusou relatifs).

2.Les composantes du marché : L’offre, la demande et l’environnement.
L’offre
L’offre est une proposition commerciale destinée à un marché. La notion d’offre englobe les producteurs et les distributeurs. L’analyse de l’offre peut se faire selon différents critères :

Critères quantitatifs
Approche structurelle : monopole, oligopole, concurrentiel.
Positionconcurrentielle : leader (Chef de file), challenger (Prétendant), suiveur.
Indicateurs : ventes en volume, en valeur (totaux, variations, prévisions), résultats, indicateurs financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée
La part de marché : elle s’évalue en volume ou en valeur :
volume : volumes vendues par l’entreprise/volume vendues par l’ensemble des entreprises sur le march
valeur : CA del’entreprise/CA total de toutes les entreprises sur le marché
Le taux d’évolution des ventes : c’est le pourcentage d’évolution des ventes sur une période prédéfinie.
Critères qualitatifs
L’image et la notoriété : l’image correspond à la perception qu’ont les consommateurs d’une marque ou d’une entreprise. La notoriété représente le nombre de personnes qui connaissent l’entreprise
Lepositionnement : le positionnement est la situation d’un produit ou d’une entreprise sur un segment de marché. Il se détermine par rapport à la concurrence.
Plan mercatique : quelles politiques (produit, prix, distribution, communication) des entreprises concurrentes, quelle est notre plan de marchéage actuel ?
Exemple : En France, le marché du jouet comprend 2000 entreprises qui emploient plus de...
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