JOURNAL DE BORD : NEGOCIATION

Introduction

Négocier ; nous le faisons tous les jours peut être sans nous en rendre compte que ce soit sur le plan personnel, professionnel, individuel ou collectif. Chaque fois que nous achetons un produit ; à chaque entretient d’embauche ; pour les choix de destination de vacances ; dans les différentes discussions avec nos amis ; nos parents ; etc.…; nous sommes amener à négocier. La négociation était jusque là pour moi un moyen de faire accepter mon point de vue aux autres dans la mesure du possible.
Mais le cours de négociation qui m’a été dispensé en ce début d’année m’a permis d’avoir une vision différente de celle-ci. En effet le succès d’une négociation passe par la prise en compte de divers facteurs mais aussi et surtout par la préparation.
Tout au long de ce cours nous avons appris plusieurs notions et effectué différentes simulations que j’essaierai de restituer dans ce journal.

Qu’ai-je appris sur la négociation ?

Patrick Audebert-Lasrochas (Groupe HEC) définit la négociation en ces termes :
« Il s’agit d’une discussion entre deux parties qui au départ ont des points de convergence et de divergence et qui cherchent à arriver à un accord sans employer la force. Le succès d’une négociation ne se mesure pas à son résultat mais à ses conséquences dans la vie à moyen ou long terme. »
La négociation peut être individuelle ou collective et demande un minimum d’attention et de préparation. Il faudrait pour cela avoir une équipe soudée capable d’exprimer et de défendre ses opinions. Elle doit posséder les caractéristiques suivantes :

- Avoir des objectifs communs
Il faudrait que tous les membres du groupe apparaissent unis et organisés. Comme on le dit l’union fait la force et cela permettra au groupe de paraitre solidaire et de combler certaines faiblesses en se répartissant peut être les taches et les différents rôles. Il faudrait que la recherche d’objectifs communs prime sur la recherche d’objectifs