Mercatique

La politique de prix « La guerre des prix n’aura pas lieu. »

1° Pour quelles raisons la vente sur Internet permet-elle de pratiquer des prix bas ?

La vente sur Internet permet de pratiquer des prix bas car elle est débarrassée des contingences de la distribution.
Ces prix s’expliquent du fait qu’il y a une concurrence forte liée à la transparence du marché, et également à la suppression des intérimaires.

2° Quelle stratégie suivent les opérateurs de sites marchands sur Internet ? En quoi cette stratégie se démarque-t-elle de celle des discounters ?

Les opérateurs de sites marchands sur Internet ne suivent plus une stratégie de prix bas mais une stratégie de qualité et de fidélisation de la clientèle.

La stratégie qu’ils suivent se découpe en plusieurs points, tout d’abord avec des prix moins élevé qu’en magasin, des produits de marques et de qualités et un service de livraison efficace.
On peut également soulever un autre point comme la mise en avant de produits à forte notoriété qui étant moins cher que sur le marché (frais de publicité très bas) va attirer la clientèle.

Cette stratégie se démarque des discounter car eux vendent principalement des produits de fin de série, ils cherchent à attirer le client grâce au prix (système de la carotte) alors que les autres opérateurs veulent fidéliser la clientèle grâce au prix mais aussi grâce au service irréprochable. De plus les autres opérateurs vendent des produits avec de la notoriété, vendus actuellement sur le marché afin de donner une image de qualité.
3° Comment expliquez-vous le succès de Rueducommerce ?

Rueducommerce a commencé avec des prix inférieur de 5 à 25 % à ceux de la distribution physique sans pour autant avoir une image de discounter, car un discounter ne peut pas présenter 10 000 références comme le faisait Rueducommerce.
Pour Rueducommerce le prix ne doit pas être le seul avantage, il y a aussi la qualité et la fidélisation de la clientèle.
Rueducommerce