EXPOSE REALISE PAR:
-Houda Mrida

-Oumaima El Alaoui Lamdaghry

-Latifa Es-Sakali

-Salma Hakkar

-Fouad Charki

TSGE « C »

LE PLAN : LA DISTRIBUTION : 1– L’utilité des intermédiaires 2– Les fonctions de la distribution 3– La longueur des circuits 4– Les différentes formes de distribution a) – Le commerce indépendant b)– Le commerce intégré c)– Le commerce associé LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION : Généralité 1-Les différentes stratégies de distribution 2-Les critères de choix: a) - Les critères liés au produit b) – Les critères liés à la politique commerciale

c) – Les critères liés aux aspects juridiques d) – Les critères liés à la clientèle visée e) – Les critères liés à la concurrence

3-Les conflits

LA DISTRIBUTION :
Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage, manutention...) dont la finalité est de présenter le produit sous les formes et dans les qualités correspondantes aux besoins du consommateur final.
Dans notre époque la distribution est devenue une fonction fondamentale de l’économie et du commerce et le moindre dérèglement dans cette fonction entraîne des pénuries ponctuelles, source de tensions...Etc.

Définition

La distribution comprend l’ensemble des opérations et étapes faisant duite à la fonction de production, mise en œuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés Distributeurs, pour mettre à la disposition du consommateur final les biens produits ou services, et pour faciliter et encourager leur achat. 1– L’utilité des