La politique marketing de « saidal

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  • Publié le : 17 avril 2011
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Avec la loi sur l’abolition des monopoles en 1989, l’intégration de l’Algérie dans l’économie de marché a eu pour conséquence une nouvelle vision de la concurrence et du libre échange. Ainsi les entreprises publiques ont vu leurs méthodes évoluer, accordant plus d’intérêt aux besoins du consommateur cou… avec les systèmes de monopole caractérisant le régime socialiste.
Le groupe « SAIDAL »spécialisé dans la fabrication et la commercialisation des médicaments en Algérie, a subi ces changements au même titre que les autres entreprises étatiques, ce qui a amené ses dirigeants à instaurer de nouvelles stratégies afin d’assurer sa pérennité dans le marché Algérien face à la forte concurrence.
Le groupe « SAIDAL » a donc adopté une stratégie de développement visant à l’implanter de façondurable sur le marché du médicament.
Pour satisfaire le consommateur Algérien « SAIDAL » s’est efforcé d’être au fait des nouvelles technologies et des progrès scientifiques et également d’améliorer son image de maque ainsi que ses produits par des méthodes de mangement et de marketing innovantes.
Du fait de la politique de l’économie de marché « SAIDAL » doit faire face à de nombreuximportateurs dans le domaine pharmaceutiques, et sa stratégie vise à conserver ses parts de marché.
La politique marketing de « SAIDAL » vise à définir :
* L’orientation du choix stratégique de l’entreprise et de sa gestion.
* L’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise.
Les méthodes de marketing interviennent de plus en plus dans la réussite de ces objectifs à savoir la commercialisationdes « produits défini ». Le marketing consiste, par des études de marchés et des rencontres avec des leaders d’opinions a :
* Identifier les besoins (dans ce cas, besoin médicaux reste sans réponse).
* Connaitre les besoins et perspectives du marché.
* Lutter contre la concurrence.
Les études de marchés apportent des informations essentielles, l’analyse de ces informations permetalors l’élaboration de la stratégie marketing en fonction des objectifs fixés.
L’entreprise optera alors pour des techniques de marketing modernes appelé « Politique de marketing opérationnel ».
Ces méthodes permettent de gérer les nombreux produits tant dans le domaine industriel et de grande consommation qui envahissent le marché et auquel fait face le consommateur lui posant un problème dechoix.

Ces nouvelles méthodes sont plus efficaces pour évaluer les réactions des consommateurs ainsi, les investissements en communication sont plus efficaces et mieux contrôlés les canaux de distributions se diversifie et l’informatique offre de nouvelles perspectives.
Ainsi grâce à ces méthodes on est toujours au fait des changements dans le marché et les besoins et on peut immédiatement repérerles points faibles au niveau de l’entreprise.
Notre étude concernant le « Marketing opérationnel des produits pharmaceutiques » comporte deux grandes parties.
La 1ère est consacrée à l’approche théorique du « marketing opérationnel ».
La 2ème est consacrée à l’action marketing appliquée par le groupe « SAIDAL » et son analyse.
L’approche théorique du « marketing opérationnel » consiste à :En 1er lieu :
* Définir le marketing, ses concepts clés et ses dimensions notamment le marketing stratégique en particulier.
* Définir avec une approche synthétique les concepts qui définissent le marketing stratégique à savoir :
- L’analyse des besoins du marché (le choix des marchés
cibles).
- L’analyse des forces environnementales (la concurrence).
En 2ème lieu :* Une étude des fondements du marketing opérationnel comportant différentes politiques.
* La politique du marketing : ensemble de variables autour d’un « Produit » visant à rendre le « Produit » plus efficace.
Ces variables qui composent le Marketing Mix sont les politiques Produit, Prix, Distribution, Communication.
* La politique du budget marketing consiste à analyser toute la...
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