Marketing 2 MARKETING MIX : La politique de prix Introduction : Les français sont de plus en plus sensible à la variable prix en tant que critère de choix dans la décision d’achat. En 1998, 41% des français se déclarent sensible au prix. En 2005, c’est 51% des français qui sont sensibles au prix. Constat : trouver un prix qui permette à l’entreprise de réaliser un profit raisonnable en captant la valeur client. Est ce que c’est toujours intéressant pour une entreprise de proposer le plus bas prix ? Selon La notoriété ou l’image de marque par rapport à laquelle l’entreprise souhaite se positionner, il n’est pas intéressant de baisser les prix. Qu’est ce qu’un prix ? C’est la somme dépensée par un client pour acquérir un produit et d’un service. Caractéristiques de la variable prix : Seule variable du mix qui puisse apporter un revenu. C’est l’une des plus flexibles car facile de baisser ou augmenter un prix tandis que modifier un produit, plus délicat Le prix reste le problème numéro 1 dans beaucoup d’entreprises : recherche du prix optimal pour la cible *Fixation des prix ou modification de prix* : des raisons multiples : Le prix sert à se positionner, à dégager un bénéfice mais aussi : Lancement d’un produit Lancement d’un nouveau canal de distribution (exemple : Darty sur internet : prix spécial sur internet (plus bas qu’en boutique) Lancement sur un nouveau marché Quand le produit existant franchi une étape de son cycle de vie (lancement, croissance, maturité, déclin) => exemple jeux vidéo, Apple, multimédia 69,90 € : prix magique, prix « trompe l’œil » ; prix psychologique : fourchette de prix que le consommateur est prêt à payer (si le prix est trop faible, le consommateur va le renier car la qualité serait trop faible) Quand la concurrence baisse ses prix ou lorsqu’on veut attaquer la concurrence (ex : hypermarché, hard discount) Quand les conditions économiques