La politique prix
Les objectifs
Financiers Recherche de rentabilité
Commerciaux : Augmenter les parts de marché Fidéliser la clientèle, préserver une image de marque
Les politiques de prix classiques
Politique d’écrémage : Les prix sont plus élevés que la concurrence. Il faut avoir des produits haut de gamme ou technologiquement avancé
Politique de pénétration : Les prix sont plus bas que la concurrence, afin de gagner des parts de marché
Politique d’alignement : L’offre est peu différenciée par rapport aux concurrents et les prix sont donc identiques
La politique de prix différenciés Elle a pour but de rendre la comparaison moins facile
Les tarifs multidimensionnels : Proposer plusieurs tarifs permet de mieux répondre aux attentes des différents segments. Les critères de différenciation sont liés à la situation d’achat et aux caractéristiques du client
Le yield management ou tarification en temps réel. Il est pratiqué par les entreprises de transport collectif ou dans le secteur de l’hôtellerie. On fixe les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit sur le base d’une modélisation et d’une prévision en temps réel du comportement de la demande.
Les changements de politique de prix
En fonction de la conjoncture économique, l’entreprise peut être amenée à reconsidérer sa politique de prix
Modification du prix : Baise du prix pour faire face à un concurrent mais risque de voir baisser l’image de marque ou augmentation des prix suite à une hausse des coûts de production
Changement de tarification : Modification des tarifs avec l’introduction de forfait par exemple