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La Promotion Des Ventes

1382 mots 6 pages
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Terminale STG
Mercatique

Chapitre 3 : Construire l'offre
Séquence 5. La promotion des ventes

Travail 1 :
Réalisez un dossier dans lequel vous relevez et présenterez des exemples réels / concrets d'opérations promotionnelles réalisée par des marques / entreprises / distributeurs.
Vous réalisez ce dossier proprement sur un TTX. Vous joindrez toutes les preuves matérielles collées, photographiées ou scannées
(prospectus, conditionnements, photos, etc.)
A partir du cours (partie 2.1.), vous identifierez les 4 familles de tehniques promotionnelles. Dans votre dossier, il faudra :
- Famille 1: 3 exemples (techniques différentes)
- Famille 2: 2 exemples (techniques différentes)
- Famille 3: 1 exemple
- Famille 4: 1 exemple
Pour chaque cas, vous précisez l'objectif poursuivi par la marque / entreprise / distributeur.

Travail 2 :

CONTRE

Vous vous occupez des produits sur le site http://www.mistergooddeal.com/. Vous avez mis en avant depuis plusieurs semaines l’imprimante CANON PIXMA IP4300 en tant que «le choix du chef de rayon ». En effet, elle se vend très bien.

Sachant que vous avez acheté l’imprimante 50 €, vous calculez :
2.1 La marge brute unitaire
2.2 Le coefficient multiplicateur.

Malheureusement un de vos collaborateurs vous prévient « Il y a une super promo sur le site de votre principal concurrent
PIXMANIA » (voir document 1) Horreur !!
Vous ne pouvez pas laisser PIXMANIA faire mieux que vous !! Vous décidez donc d’aligner votre prix de vente sur celui de votre concurrent. Vous calculez maintenant :
2.3 La nouvelle marge brute
2.4 Le nouveau coefficient multiplicateur

Chapitre 2. Construire l'offre. Séquence 5 : La promotion des ventes

1

Document 1 : http://www.pixmania.com/imprimante/frfr9_106_pm.html

Après une semaine de promotion vous évaluez vos résultats que vous comparez à une semaine normale (hors promotion). Vous avez à votre disposition les informations suivantes :
. Semaine normale (hors promotion) : 57 imprimantes vendues.
. Semaine

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