La prospection fiche

626 mots 3 pages

formation vente et négociation commerciale

MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : Date :

LES COORDONNÉES DU PROSPECT

Nom de l'entreprise : Adresse :

Site Internet : Tel :

LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT

Activité : Chiffre d'affaires : Effectif :

Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) : Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...

LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES

(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)

Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes.... Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :

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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS

Date

Interlocuteur(s) dans notre entreprise

Interlocuteur(s) chez le prospect

Résumé du contact

Suite programmée : envoi doc, RDV, relances...

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MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"
LE CONTEXTE DE LA VISITE :

Date de visite : Interlocuteurs qui seront présents (noms, fonctions, pouvoir de décision...) : Origine et objet de la visite :

Lieu :

LES INFORMATIONS À ÉCHANGER

Les informations que nous devons absolument obtenir : Les informations spécifiques à délivrer au prospect :

NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D'OFFRE COMMERCIALE

Le contenu global de l'offre que nous allons proposer : Les éléments d'offre éventuellement négociables

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La transparence de l’information : les offreurs et les demandeurs soient parfaitement informés des caractéristiques des produits et des prix auxquels ils sont proposés. La libre entrée et sortie sur le marché : quiconque veut s'adonner à une certaine production peut le faire sans restriction ni délai, pénétrer sur le marché et ainsi concurrencer ceux qui s'y trouvent déjà. La libre circulation des facteurs de production : Les facteurs de production sont parfaitement mobiles et peuvent se déplacer d'une….

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Fiche entreprise
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Mr Malfitano est un cadre dans une entreprise et a un revenu de 4500 € net. Mme Malfitano est avocate, elle a un revenu mensuel de 3000€ net. Les clients possèdent un budget compris entre 600 000 € et 700 000 €.….

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Bts muc
839 mots | 4 pages

L'information commerciale peut rassurer par exemple sur l'évolution positive d'un Chiffre d'affaires ou donner confiance quant à l'atteinte d'un objectif, préalablement fixé. Elle doit avoir certaines qualités comme fiabilité, la pertinence et la précision. Elle est nécessaire à la prise de décision, et à la communication dans l'entreprise. a. Les sources de l'information….

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Sic metro
557 mots | 3 pages

Le système d’information commerciale L’information qui circule au sein de l’unité commerciale a pour but d’informer, d’alerter, de commander des produits ou d’aider à la vente par exemple. Ainsi, les informations circulent à travers différents supports et s’articulent entre les différents acteurs. A ) Analyse des flux d'information et collecte d’information.….

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Dossier de Prospection Tbvente
1263 mots | 6 pages

Le projet de prospection A: Analyse de la situation et idée du projet : I/ Exploitation d'un fichier client exterieur a l'entreprise. II/ Fiche signalétique de l'entreprise : Dénomination : Nom : Adecco Formation Adresse : ZAC du Grand Noble – Parc du Millénaire Bat2 – av. Escadrille Normandie Niemen 31700 Blagnac Site :….

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Systéme information commerciale
304 mots | 2 pages

Il a pour but de produire un flux d’informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions commerciales. Toutes les entreprises ont un SIC. Dans certains cas, il est informel et s’appuie sur des outils simples comme des fiches clients, des panneaux d’affichage, des notes internes … Pour d’autres, l’informatique est utilisée pour réaliser et exploiter un fichier clients couplé avec un fichier produits dans le but d’établir un devis ou une facture, pour retrouver les coordonnées du client et garder en base de données toutes les opérations commerciales réalisées avec le client. Ce type de fonctions est facilement accessible aux PME avec des solutions intégrées comme Ciel gestion commerciale.….

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Sic acrc
716 mots | 3 pages

|SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE | A) Analyse des flux d’informations |L'information entrante | |Les sources d'information |La nature des informations |Le traitement des informations | |Clientèle | | | |- Appels par téléphone et Fax |Prise de commande, demande de renseignements sur |Réception de l'appel par la secrétaire, l’assistante commerciale, | | |un produit, prise de demande pour un devis. |orientation vers la personne concernée. Réponse par mail sous forme de | | |Demande de renseignement ou d'information sur les |devis.….

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Sirc arcrccrc
634 mots | 3 pages

Informations sur l’activité de vente de l’unité commerciale | Données quantitatives . Chiffres d’affaires, marge, panier moyen, objectifs, CA par univers, pourcentage réel et prévisionnel | . Rechercher des informations . Constater l’évaluation du magasin . Voir si les objectifs prévus sont atteints .….

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MUC17fevrier
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Chapitre 4 : Le manager de l'uc Le manager, gestionnaire d'un centre de profit, doit maîtriser la fonctionnement de l'uc dont il a la charge. Il a pour rôle de : EVALUER LES PERFORMANCES COMMERCIALES DE SON UNITE suivre régulièrement l'évolution des ventes ; veiller au maintien….

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Fiche négo
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Exposer la stratégie de prospection : A) Identification de la cible B) Les moyens utilisés C) Technique et outil de prospection utilisés Etape III : Les démarches mises en œuvre A) Présentation de l’E-Mailing B) Le plan d’appel Etape IV : Analyse de l’action et remediations A) Conclusion, apports professionnels et personnels….

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Le SIC
727 mots | 3 pages

Le Système d’Information Commercial 1. approche d’une définition Sans information, une entreprise est aveugle et sourde, incapable d’agir avec pertinence, de prendre des décisions cohérentes, sans information, elle est donc en danger. Afin de s’informer, l’entreprise devra se maintenir informée : de façon continue par un procédé appelé veille informationnelle, ponctuellement par des études de marché ou enquêtes. Comme toute action en entreprise, la veille doit être organisée et structurée : c’est….

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Philo
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Chapitre 1 : Les bases de la mercatique Important de savoir reconnaître les logos pour : savoir de quoi on parle. savoir si le produit correspond à nos attentes. savoir si le produit est de quantité et si ce logo va faciliter l'achat. Pour connaître son marché et lancer un nouveau produit, l'entreprise procède à une étude de marché pour savoir et comprendre les besoins et attentes du consommateur.….

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Le système d’information commercial Boulanger – Chasse sur rhône A . Analyse des flux d’informations INFORMATIONS ENTRANTES Les sources d’informations La nature des informations Le traitement des informations La clientèle : Demande d’informations sur l’achat et le produit visé. Demande de comparaisons entre les produits et besoin de voir fonctionner le produit. Ecoute du besoin du client par le commercial. Argumentation du commercial et démonstration des produits….

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Accès aux informations Il a accès à toutes les informations. Elle a accès aux informations administratives. La secrétaire commerciale La diffusion de l’information dans l’entreprise Support Reporting Tableau de bord commercial Cible et objet Force de vente: organiser le travail du commercial Indicateur de performance commerciale visible Modalités….

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Sachant que l’un des facteurs essentiels de réussite ou de l’échec d’une entreprise est sa capacité à exploiter l’information. Il faut être attentif à ce qu’il convient d’appeler aujourd’hui la voix du client. Il faut traiter d’une manière plus efficace les informations qu’il communique sur l’ensemble des canaux d’interaction qui lui sont offerts. Ainsi, les stratégies marketing des entreprises ont connu de profondes mutations, le passage d’une logique « produit » à une logique « client », d’une démarche « réactive » à une approche « proactive », autant de changements de qui poussent aujourd’hui les entreprises à repenser leur mode d’organisation afin de « placer le client au cœur de l’entreprise ».….

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