La prospection fiche

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  • Publié le : 12 août 2010
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formation vente et négociation commerciale

MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : Date :

LES COORDONNÉES DU PROSPECT

Nom de l'entreprise : Adresse :

SiteInternet : Tel :

LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT

Activité : Chiffre d'affaires : Effectif :

Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... :Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) :Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...

LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES

(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes.... Contraintes probables pournotre entreprise : prix, livraison... :

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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS

DateInterlocuteur(s) dans notre entreprise

Interlocuteur(s) chez le prospect

Résumé du contact

Suite programmée : envoi doc, RDV, relances...

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MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"
LE CONTEXTE DE LA VISITE :

Date de visite : Interlocuteurs qui serontprésents (noms, fonctions, pouvoir de décision...) : Origine et objet de la visite :

Lieu :

LES INFORMATIONS À ÉCHANGER

Les informations que nous devons absolument obtenir : Les informationsspécifiques à délivrer au prospect :

NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D'OFFRE COMMERCIALE

Le contenu global de l'offre que nous allons proposer : Les éléments d'offre éventuellement négociables...
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