Les secrets d’un professionnel pour vendre vos services ou vos produits
Bibliothèque du Club-Positif

La Publicité Scientifique de Claude C. HOPKINS
Traduit de l’Américain par Gérard et Patricia BENEJEAN

«Nul ne devrait avoir le droit de faire quoi que ce soit dans la publicité avant d’avoir lu ce livre au moins sept fois. Il m’a véritablement changé la vie.»
David Ogilvy

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CHAPITRE 1

L’établissement des lois de la publicité
Les temps sont venus où la publicité a accédé au rang de science. Elle s’appuie sur des principes établis dont les résultats se vérifient avec une faible marge d’erreur. L’analyse a permis de comprendre les relations de cause à effet. Une méthodologie a été élaborée, dont les procédures ont fait leurs preuves avant d’être confirmées. Nous savons aujourd’hui quelles sont les méthodes les plus efficaces et la façon de mener une action à partir de lois fondamentales. Autrefois jeu de hasard, la publicité est ainsi devenue l’une des aventures commerciales qui présente le moins de risques pourvu qu’elle soit confiée à des mains compétentes. Il n’y a pas d’entreprises qui présentent autant de perspectives en faisant courir aussi peu de risques. Aussi ce livre va-t-il traiter de principes éprouvés et étayés de faits, plutôt que de théories ou de thèses subjectives. Il se pose comme un ouvrage de base destiné aux étudiants, ainsi que comme un garde-fou pour les publicitaires. Chacun de ses termes a été pesé. Il se borne à établir les principes fondamentaux. Si jamais il nous

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arrivait de pénétrer un domaine où plane l’incertitude, il serait rigoureusement souligné et délimité. La publicité a pu accéder à ce rang pour des raisons bien simples: cela fait longtemps que les publicités nationales sont conduites par les grandes agences de publicité. Au cours des centaines d’actions qu’ils ont menées, ces grands organismes ont eu le loisir de tester et de comparer des millions de plans