La rmunration

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  • Publié le : 26 avril 2009
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- La rémunération
- Les différents systèmes de rémunérations :
o Le fixe
o Fixe + Commission = stimuler le commercial, notamment au niveau des achats en volume
o Fixe +Commission + Prime = marché extrêmement concurrentiel
▪ Prime pour dépasser ses objectifs
o Fixe + Prime = Dans l’industrie.
▪ Objectif : procurer un stimulant pour lecommercial
o Uniquement commission.
▪ Par contre, veiller à lui verser un minimum légale s’il n’a pas eu de commission suffisante qui lui sera rétrocéder sur le prochain mois.- Le remboursement des frais
(inclus dans le salaire, la rémunération)
o Mettre un système de remboursement de frais descend pour que le commercial ne se fasse pas rembourser des notes« inventées).
o Il faut lui assurer un minimum de confort
o Le remboursement des frais peut constituer un 2ème salaire pour le commercial, il faut donc être vigilant
- passer des contratavec des chaînes hôtelière
- carte essence
- véhicule de société (uniquement en déplacements professionnels)
- véhicule de fonction (365 jours / an) = avantage en nature (retenu sur son salairepour l’utilisation en week end et en vacances)

▪ Pour limiter les frais commerciaux :
o Remboursement sur justificatif (facile à falsifier)
o Forfait au mois, si lecommercial le dépasse les frais son à sa charge

V. LES MOYENS D’ANIMATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE

Les objectifs commerciaux

Même si un objectif est qualitatif, il doit être mesurable.- Va dépendre de la situation de l’entreprise sur son marché
- Des infos qu’elle va recueillir sur son environnement
- De ses performances

a. Les caractéristiques des objectifscommerciaux
Il doit être :
- FONDE ET JUSTIFIE : ne pas le fixer de façon empirique mais tenir compte de la situation actuelle de l’entreprise, de sa politique commercial et de son potentiel de...
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