TD N°2 : LA REGIE CML

CML est une régie publicitaire nouvellement créée dans la ville d’Evian-les-Bains. Cette régie a la particularité d’être spécialisée dans la communication des collectivités territoriales (Municipalités essentiellement…). De la réponse à un appel d'offres, à la livraison du support de presse en mairie, CML assure toutes les phases de la chaîne commerciale et éditoriale à la création artistique. La société souhaite assurer la gestion des espaces publicitaires :
Démarchage de l'annonceur
Composition et édition du message
Accompagnement du donneur d'ordres jusqu'à impression et livraison en mairie.

En tant qu’assistant de la directrice commerciale de la régie, vous mettez vos compétences au service du développement de l’entreprise. Elle souhaite dans un premier temps proposer ses services aux municipalités avoisinantes. Des partenariats ont été conclus avec les villes suivantes : Evian-les-Bains, Thonon-les-Bains et Annemasse.

Identifier les annonceurs

1- Identifiez les cibles de votre prospection (les annonceurs susceptibles de communiquer sur les supports proposés).
2- Déterminez les nouveaux supports et relais de communication que vous pourriez exploiter pour accompagner le développement de l’entreprise.

Identifiez des outils de prospection

Vous souhaitez utiliser le publipostage et l’e-mailing afin de laisser une trace à vos prospects. La création d’une base de données s’avère indispensable pour mener à bien la prospection.

3- Vous concevez la base de données prospects en vous aidant des pages jaunes (15 contacts minimum, utilisation d’Excel).
4- Vous rédigez un publipostage pour informer les prospects du lancement d’une nouvelle formule du mensuel d’Evian-les-Bains. Vous appliquerez la méthode AIDA pour rédiger ce courrier.

Créer des outils de prospection

Vous souhaitez maintenant recueillir les informations indispensables à la connaissance de vos prospects.

5- Créer un plan de découverte.