La segmentation

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 2 (416 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 20 juin 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
— La segmentation est la première étape de la démarche marketing. Elle préside à la phase de ciblage, puis à celle du positionnement. La segmentation internationale est soumise à un double paradoxe.D’une part, l’offre tend à s’uniformiser et diviser le marché en ensembles de produits calibrés et plus en plus technologiquement homogènes. Le téléphone mobile, l’automobile, l’ordinateur personnel,mais également les lessives ou le maquillage en sont de parfaits exemples.
— D’autre part, les différences de niveau de développement induisent des écarts culturels et des modes de consommationdistincts, selon les pays. Ceci structure le marché selon des découpages qui ne se recouvrent pas complètement. Le poids des segments et leur taux de croissance subissent également des variations. Enfin,le découpage en profils distincts de consommateurs est souvent sujet à des différences, même si les entreprises mondiales favorisent, par la communication, l’uniformité des attentes et des modes deconsommation.
— La segmentation des marchés est la première étape de l’analyse du marché. Elle préside à la construction stratégique du marketing.
— La segmentation peut se définir commel'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de milliards d'acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins etcomportements. La segmentation vise à réaliser des groupes d'acheteurs, aux besoins et comportements similaires. Un tel group est nommé ‘Segment'.
La segmentation est une forme d'évaluation critique plutôtqu'un procédé ou système prescrit. Par conséquent, il n'existe pas deux marchés définis et segmentés de la même façon. Il y existe cependant un certain nombre de critères de soutien pour nous aider dansla démarche de segmentation :

Le segment est-il viable ? Est-il possible d'en tirer un bénéfice ?
Le segment est-il accessible ? Avec quelle facilité pourrons-nous atteindre ce segment ?
Le...
tracking img