Chapitre II) La selection des marchés étrangers

Avant la réalisation d’une étude de marché, l’entreprise doit sélectionner des marchés étrangers vers lesquels elle souhaite se tourner, vendre ses produits voir s’y implanter. Certaines entreprises principalement les TPE ont une approche plutôt « empirique » (les marchés étrangers sont sélectionnés au hasard).
Il est préférable d’adopter une approche raisonnée ce que font la plupart des grands groupe cela consiste à collecter des informations utile sur plusieurs marché présélectionné, l’analyse de ses informations permet alors de retenir des marchés étrangers en connaissance de cause.
Ce sont souvent les services marketing qui sont en charge de cette veille informationnelle pays. I) Plan de collecte d’informations A) Les données économique et politique- macro environnement
Population : Pour la croissance démographique * PIB/habitants : Pour le pouvoir d’achat * Taux de change * Taux d’inflation * Croissance économique * Situation politique (régime en place et stabilité politique) * La situation monétaire (devise, opération de change…) * Les conventions bilatérale et multilatéral signé avec d’autres pays * Les infrastructures (routes, aéroports, ports…)
Chaque entreprise complète cette liste de données en fonction de son propre secteur d’activité. B) Les données techniques * Balance commerciale = Exportations – Importations (de biens)

* Taux de couverture = (Export/Import) x 100

* Balance des paiements : La balance des paiements reprend la balance commerciale sur une échelle FOB/FOB et ajoute tout les mouvements de service et les transactions monétaire.
La balance des paiements donne une vue complète de l’activité international d’un pays.

L’analyse des taux de couverture doit se faire avec prudence par exemple : un taux de couverture déficitaire (en dessous de 100) peut traduire en réalité une phase d’investissement d’un pays.
A l’inverse un