Dossier 1 – La situation de l'exportation

I – La démarche export

Les entreprises se trouvent confronter de façon très différente à l’internationalisation c'est-à-dire par rapport à leur taille, à leurs activités et à leur système de gouvernance. Parallèlement l’entreprise devra connaître le degré d’ouverture du secteur à l’international et cela en même temps de sa phase d’externalisation. A ce niveau on parle d’un profile international de l’entreprise et il servira à définir les orientations à retenir afin de faire face aux nouveaux défis. Cela concerne très souvent l’environnement géographique physique et sectoriel qui lui offriront l’opportunité de se développer. Le développement international de l’entreprise est un concept qui repose sur une dynamique (d’internationalisation) laquelle va associer l’ensemble des fonctions de l’entreprise à savoir : son marketing à l’international, la vente, les achats, la production, la R&D, la gestion des ressources humaines, les aspects financiers et législatifs. Pour toutes les entreprises, le processus qui va les amener à définir une stratégie internationale suit en générale 5 étapes : 1 ère étape : Les fondements de l’orientation stratégique c'est-à-dire l’encrage régional régionale de l’organisation : les vins à bordeaux, l’histoire de l’entreprise et ses craintes. 3 ème étape : le diagnostique export de l’entreprise qui permettra de connaître ses atouts ainsi que ses faiblesses. 4 ème étape : La définition des grandes orientations de la stratégie d’internationalisation. C'est-à-dire ce que l’on va répondre en 3 types d’interrogation. (Qu’est ce qu’on va internationaliser comme activités ? comment choisir ces dernières à internationaliser ?, ou le faire et quand le faire : Comment fixer un calendrier réaliste sur la durée et considération avec la zone géographique ? Comment le faire et avec qui ? Quels choix faire concernant les modes d’entrée sur le marché et