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Nicolas Guéguen

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Psychologie de la manipulation et de la soumission

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S U P

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Nicolas Guéguen

Série « Cours et exercices » dirigée par Alain Lieury
G. Besançon et al., Manuel de psychopathologie
G. Besançon et al., Exercices & QCM de psychopathologie
A. Cerclé, A. Somat, Psychologie sociale. Cours et exercices, 2e édition
N. Guéguen, Statistique pour psychologues. Cours et exercices, 3e édition
M. Huteau, Psychologie différentielle. Cours et exercices, 3e édition
J. Joly, D. Boujard, Biologie pour psychologues. Cours et exercices, 3e édition
H. Lehalle, D. Mellier, Psychologie du développement. Enfance et adolescence.
Cours et exercices, 2e édition
A. Lieury, Psychologie cognitive. Cours et exercices, 4e édition

© Dunod, Paris, 2002
ISBN 2 10 048835 X

TABLE DES MATIÈRES

INTRODUCTION
CHAPITRE 1
1

1
LA SOUMISSION À L’AUTORITÉ : L’OBÉISSANCE À MOINDRE COÛT

5

Le paradigme de Milgram : être contraint à la violence par simple obéissance

8

1.1

L’expérience princeps

9

1.2

Tout le monde à près de 300 volts, 65 % à 450 volts : tous des tortionnaires ?

14

Les réplications interculturelles et générationnelles : une universalité de l’obéissance ?

15

1.4

1.3.1 L’universalité de l’obéissance à l’autorité : analyse des facteurs culturels
1.3.2 L’obéissance à tout âge : si jeune et déjà si obéissant !
1.3.3 Variables démographiques et sociologiques : tous pareils ?
Des résultats attendus ?

15
17
19
22

1.5

L’analyse du comportement des sujets de l’expérience

27

Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l’obéissance

29

2.1

Les effets situationnels sur la soumission à l’autorité

30

2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.1.4
2.1.5

30
35
42
44
46

1.3

2

L’hypothèse de « l’état agentique »
La