La Strategie des Equipementiers Sportifs dans le Secteur de l’OUTDOOR

Réalisé par :

Introduction :

Deux catégories divisent actuellement le marché du sport : Le marché des Sport de stade et fitness et le marché de l’OUTDOOR étudié dans ce document. Le marché de l’OUTDOOR comprend aussi bien les vêtements que les équipements ou les chaussures.
Le marché de l’OUTDOOR est un marché en pleine expansion, notamment grâce à l’augmentation du nombre des personnes pratiquant du sport à l’extérieur (augmentation du nombre de femmes et de personnes âgées pratiquantes), à l’apparition de la mode Sportswear et à l’association des sports OUTDOOR avec une image positive d’engagement, de proximité avec la nature, de challenge ou de surpassement de soi.
De surcroit, le marché de l’OUTDOOR a été évalué à plus de 40 Milliard d’euros en 2005 (la moitié CA des sports de stades et de Fitness). Le marché est surtout concentrée en Amérique du nord (54% du CA) , en Europe (30% des ventes) et en Asie-Pacifique(12% des ventes) avec une croissance annuelle pouvant atteindre la barre des 10% (notamment en Amérique du Nord ) .
De ce fait, une véritable ferveur pour les nouveaux sports crée une opportunité dans le secteur de l’OUTDOOR, attirant de ce fait de la concurrence.
On distinguera cinq différents univers : * L’univers Blanc : Sports de neige (24 % du CA du secteur de l’outdoot). * L’univers Brun : Sports de montagne : (17 % du CA). * L’univers Vert : Sports de plein air (32 % CA, le plus important du marché). * L’univers Bleu : Sports de mer (15 % du CA). * L’univers Gris : Sports Urbain (12 % du CA).

Segmentation et Facteurs Clé de Succès :
Les stratégies adoptées par les différentes entreprises du domaine sont pratiquement les mêmes pour les différents univers. A cet effet, on segmentera l’offre en tenant compte le type d’utilisation du produit : * Produits à usage découverte ou initiation. * Produits à usage quotidien non sportif.