la strategie du lancement de produit
- le cycle de vie du produit . les étapes

→ le lancement :
*il peut encore présenter quelques imperfections,
*la période de recherche n'est donc pas encore terminée
*le coût unitaire reste encore élevé
*la concurrence reste encore réduite, voire inexistante
→ la croissance :
*lors de cette étape, le produit réussit ou échoue
*réussite : le marché s'élargit, les capacités de production se développent
*le produit est amélioré et acquiert sa forme définitive
*le CA augmente et le bénéfice également
*des concurrents plus nombreux apparaissent
→ la maturité :
*le marché potentiel a été satisfait et seul la demande de remplacement offre quelques possibilités
*la pression des concurrents devient forte
*offrent des prix relativement bas car n'ont pas eu à subir des coûts de démarrage en profitant des améliorations techniques
→ le déclin :
*le produit est devenu vieux, ses ventes déclinent
*les capacités de prod sont sous utilisées
*désinvestissement et reconversion

Tous les produits ne connaissent pas de cycle de vie uniforme.
Certaines étapes peuvent être allongées raccourcies voire supprimées.

. l'adaptation du marketing au cycle de vie

→ lancement : Il ne doit pas y avoir de difficulté pour trouver le produit.
L'accent est mis sur les campagnes de publicité et de promo sélective envers les catégories sensibles aux innovations. Soigneuse mise en place dans le canal de distribution. → croissance : le prix demeure élevé, sauf si des concurrents apparaissent ou si l'entreprise estime qu'il est souhaitable de mener une politique de pénétration

→ maturité : le prix baisse pour résister aux nouveaux concurrents. La gamme est resserrée et la qualité devient l'arme principale.

→ déclin : Tout diminue, à commencer par le CA. Il faut savoir se dégager du marché au bon moment. . la portée du concept

C'est un moyen d'analyse et de planification pour l'entreprise. Bien connaître pour