La stratégie marketing
IntroductionDéfinir sa stratégie globale
Définition des objectifs stratégiques de l’entreprise
Définition du portefeuille d’activité
Définition du plan marketing
Politique : ensemble d’action que les entreprise vont essayer de mener pour atteindre les objectifs fixés.
Stratégie : ensemble d’actions utilisés en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires.
Plan : Liste d’actions précises.
La notion de stratégie d’entreprise et de stratégie marketing
Définition de la stratégie
La stratégie est : la détermination des buts à long terme de l’entreprise
Le choix des actions
De l’allocation des ressources nécessaire à leur attente
La stratégie doit positionner au mieux l’entreprise par rapport au marché et à ses concurrents
Son objectif ultime est de développer et exploiter un avantage concurrentiel
La stratégie dit permettre d’atteindre les objectifs que l’entreprise s’est fixée.
Définition de la mission et des objectifs
La mission
Les entreprises doivent déterminer de façon précise leur mission. Leur activité, leurs clients, qu’attendent les clients ….
La définition de la mission ne doit pas être :
Trop restreinte ni trop large
Réaliste
Spécifique : elle ne doit pouvoir s’appliquer parfaitement qu’a une seule entreprise et se baser sur ses compétences particulières
Les objectifs
Un objectif est un but concret et souvent quantifiable que l’entreprise se propose d’atteindre dans un délai précis.
Différents types d’objectifs
Principaux types d’objectifs :
Objectifs financiers : objectifs de rentabilité et de retour sur investissement
Objectif de volume et de part de marché : taille que l’entreprise souhaite atteindre sur son marché
Objectif d’image et de notoriété
La qualité des objectifs :
Ils doivent être chiffrés
Ils doivent être datés
Ils doivent être structurés et hiérarchisés
Ils doivent être attribués
La stratégie par domaine d’activité stratégique ou « business strategy »