ETUDES ET RECHERCHES
COMMERCIALES:
LA STRATEGIE D’IMPLANTATION DES
PRODUITS TEXTILES PETIT BATEAU

SOMMAIRE

I. PRESENTATION DE LA MARQUE

II. ANALYSE DU SWOT

a. Interne

b. Externe

III. LA STRATEGIE

a. De prix

b. De produit

c. De communication

d. De distribution

e. D’un point de vue concurrentiel

IV. CONCLUSION

Dans le cadre de notre deuxième année de DUT Techniques de Commercialisation, nous avons à présenter un dossier d’Etudes et Recherches Commerciales sur la stratégie d’implantation d’un produit. Notre choix c’est porté sur les produits textiles de la marque
Petit Bateau car nous sommes convaincues que cette marque à une stratégie particulière qui lui vaut une telle notoriété et un tel positionnement.
Nous allons nous demander si le choix stratégique de la marque est bénéfique quantitativement et qualitativement ? Pour cela nous allons faire une courte présentation de la marque (I), puis, afin d’évaluer son positionnement en interne et en externe, nous allons faire une analyse SWOT (II). Enfin, nous analyserons la stratégie choisie par Petit
Bateau (III) tant au niveau du prix (a), du produit (b), de la communication (c) que de la distribution (d). Nous conclurons ensuite par une réponse à la problématique cherchée.

I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

La marque Petit Bateau, connue pour avoir inventé la petite culotte existe depuis 120 ans maintenant. Elle née plus précisément en 1893 lorsque Pierre VALTON crée, à TROYES, la bonneterie Valton-Quinquarlet & fils spécialisée dans les sous-vêtements. L’entreprise fabrique alors des caleçons longs pour hommes et des maillots de corps en coton. En
1918, le fils du fondateur, Etienne VALTON, révolutionne le monde des sous-vêtements en coupant les jambes des caleçons : la culotte « marinette » voit le jour et devient une des plus anciennes et fameuse création de la marque.
Pour les consommateurs de Pur Coton, Petit Bateau devient leur entreprise