La fixation des prix : Cas du secteur aérien
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Sommaire
1. La discrimination avec information 1. Définition et conditions 2. Les différents degrés de la discrimination par les prix 2. La discrimination sans information 3. Les ventes liées 4. La tarification en deux parties 5. Les ventes aux enchères 3. Le Yield Management 6. Définition du Yield Management 7. Historique du Yield Management
Résumé de l'exposé
Chaque entreprise détermine un prix de vente pour chacun de ses biens ou services. Si l'on s'en tient au modèle théorique de la concurrence pure et parfaite (CPP) où homogénéité, fluidité, transparence, libre entrée et sortie, et atomicité sont de rigueur, le prix résulterait simplement d'un rapport de force entre l'offre et la demande. Ce prix d'équilibre est fixé par le marché et les entreprises s'y conforment. Dans ce modèle, nous sommes donc face à des entreprises qui ne cachent nullement leur politique de prix. Le prix est unique pour l'ensemble du marché et pour tous les consommateurs. Or, dans la réalité, tout le monde n'est pas prêt à mettre le même prix. En effet, certains seraient prêts à débourser plus d'argent, afin d'avoir le produit en priorité par exemple. D'autres, quant à eux, seraient obligés de renoncer à l'achat du produit à cause d'un prix trop élevé. Ainsi une entreprise peut décider de recourir à une politique de prix non uniforme : elle fait payer un prix différent pour le même produit, ou bien elle fait varier le prix en fonction de la quantité achetée. Il s'agit alors de discrimination par les prix : l'entreprise fait payer un prix variable pour un même bien suivant le consommateur.
[...] Le Yield Management est également désigné sous le terme de Revenue Management ou encore de Tarification en temps