Théo
PARIS
1BPV

Dossier DE
PROSpection

MONSIEUR FILAIRE ASSURANCE MMA
Opération de prospection :

J'ai pu effectuer une opération de prospection, mais pas dans sa totalité, car c'est compliqué dans les assurances il faut connaître le métier un minimum.

J'ai mis à jour le fichier client de façon à faire une meilleure prospection.

J'ai utilisé les fichier Prestataire et Société.

Mes zones géographiques on était : LAROQUE TIMBAUT & VILLENEUVE SUR LOT.

A noter que je finirais cette opération de prospection à partir de mon prochain stage en allant sur le terrain.

J'ai atteint mes objectifs en quelques sortes, car j'ai bien exécuté le travail demandait.

L'objectif de cette opération : Accroître significativement la qualification du portefeuille pros/entreprise et insuffler durablement les bonnes pratiques au quotidien.

Comment :

La compagnie

..récupère les donnés clés sur les fiches les moins bien renseignées ( fichier sans SIRET ) auprès d'un prestataire spécialiste,
.. transmet ces informations sous formes de listes aux agents avec un accompagnement dédié en région.

L'agence

.. saisit les informations transmises par MMA sur le poste de travail P9 :
Le siret, l'activité, le nombre de salariés, la date de création, le CA, la forme juridique, adresse, téléphone, mail,..
Le nom du dirigeant avec les moyens de contact.

A partir d'un fichier communiquer pour la société MMA sur des prospects « Commerce, Service, Profession Libérale. » j'ai :
Identifier les noms en fonction des secteurs géographiques de chaque commerciaux.

Réaliser un tableau de suivi, reprenant le nom, l'adresse, l'activité, le N° SIRET, plus une colonne date de contrat et observation.

Créer un dossier pour chaque prospect regroupant, une fiche synthèse de l'entreprise éditer à partir du site « societe.com »

Un recueil d'information à