Publicité : Lancement d’un nouveau produit chez Montblanc.

Montblanc international est une entreprise allemande spécialisée dans la fabrication d’instruments d’écriture de luxe, montres, maroquinerie, bijouterie/joaillerie et parfumerie. L’entreprise est née de l’association de 3 personnes, le papetier Claus Johannes Voss, le banquier Alfred Nehemias et l’ingénieur August Eberstein. Ensemble, ils ont conçu et mis au point un stylo à plume de qualité supérieur à la normale doté d’un encrier « intégré ». C’est en 1907 qu’ils vont mettre en commun leurs compétences et ressources financières afin de crée leur manufacture à Hambourg. Plus tard, en 1985, la marque va être rachetée par le groupe Richemont. L’entreprise va alors entamer une politique de diversification de ses produits et va se lancer dans de nouveaux secteurs, comme la maroquinerie, l’horlogerie ou encore la bijouterie.
Depuis le début de l’année, l’entreprise aimerait se lancer dans un nouveau secteur, celui des chaussures de luxe, afin d’acquérir de nouvelles parts de marchés dans un secteur très concurrentiel. De par ce fait, le groupe Richemont souhaiterait pouvoir commercialiser ces chaussures qui seraient crée dans l’entreprise mère à Hambourg afin, dans un premier temps, de les vendre sur le marché Suisse.
Afin d’être encore plus précis dans ce portfolio, la nouvelle gamme de chaussures que propose Montblanc est composée de 4 modèles différents : une paire de chaussures à talon ainsi que des baskets pour femme et des mocassins ainsi que des sneakers pour les hommes.

1. La Matrice de Vaughn.
La Matrice de Vaughn peut être résumée, comme vu dans le Publicitor, par un tableau. En ordonnées, on va préciser le degré d’implication des individus. En abscisses, on inscrit le type de processus d’achat, il est soit think (thinking), ce qui renvoie aux achats réfléchis, ou alors il est feel (feeling), on entend dans ce cas que l’achat est de type affectif, souvent peu rationnel.

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