Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne

Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management

L'impact conjoint des variables situationnelles et individuelles sur les réactions du consommateur face à un nouveau produit: d'une étude exploratoire qualitative à un essai de modélisation

Achraf Sellami Doctorant, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, PRISM-Sorbonne

CR-10-12

PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management UFR de Gestion et Economie d’Entreprise – Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne 17, rue de la Sorbonne - 75231 Paris Cedex 05 http://prism.univ-paris1.fr/

Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne 10-12

L'impact conjoint des variables situationnelles et individuelles sur les réactions du consommateur face à un nouveau produit: d'une étude exploratoire qualitative à un essai de modélisation
Achraf Sellami

Résumé : Afin d’étudier le rôle des facteurs situationnels et individuels dans l’explication du processus d’adoption d’un nouveau produit par le consommateur, un essai de modélisation est développé sur la base d’une revue de la littérature ainsi que d’une étude exploratoire qualitative (17 entretiens semi-directifs avec techniques projectives) dont l’objectif serait d’adapter le modèle conceptuel proposé tout en essayant de confirmer l’existence des construits mis en jeu. La contribution de cette recherche, tant sur un plan théorique que managérial, aura à mettre l’accent sur l’exploration de nouvelles dimensions individuelles (le besoin de cognition (NFC), le besoin d’unicité) et situationnelles (situation d’achat et de consommation) qui, à notre connaissance, n’ont pas fait l’objet d’investigations approfondies sur le comportement d’adoption des nouveaux produits. Mots Clés : nouveau produit, caractéristiques perçues, facteur situationnel, facteur individuel, comportement du consommateur. The joint impact of situational and individual factors on the reactions of consumer in front of new products: