Stratégie marketing et Analyse économique

Définir la stratégie marketing
L’étape suivante est le développement de la stratégie marketing au vue du lancement. Nous distinguons 3 parties. La première permet de spécifier le marché visé, le positionnement choisi ainsi que les objectifs de ventes, de parts de marché et de bénéfices pour les 2 ou 3 premières années de commercialisation. Pour définir des éléments, on peut utiliser les résultats du test concept.
Ensuite l’entreprise met en place son mix-marketing. Pour finir, la 3ème phase consiste à identifier les objectifs de chiffres d’affaires, de parts de marché et de bénéfices à long terme ainsi que l’évolution du mix-marketing.
Assurer la validité économique et financière de la stratégie
Une fois que les études de faisabilité opérationnelle sont concluantes, et qu’on sait comment le produit devra être lancé. il faut s’assurer de la validité économique et financière du projet.
Cette validation nécessite :
- L’établissement de prévision de vente sur plusieurs années
- Le calcul précis des investissements nécessaires
- Le calcul de divers « indicateurs de rentabilité » tel que VAN et le play-back

Dans les petites entreprises, on cherche surtout à mesurer la rentabilité globale du projet, la capacité à financer (en ce sens le compte de résultat est doublé d’un tableau de trésorerie qui comptabilise les dépenses et les recettes dans le temps). Et le risque financier que cela entraine (montant absolu des dépenses et calcul du point mort : quand ou a cb d’unités vendus couvre t’on les dépenses ?)
Dans les moyennes ou grandes entreprises, qui génèrent un portefeuille produits et d’innovation, la décision est souvent comparative : il faut sélectionner un projet plutôt qu’un autre et s’assurer que sa réalisation apportera une rentabilité suffisante aux investissements.
C’est seulement au terme de cette phase de validation et en fonction des résultats de l’étude économique et financière du projet que la