Lancement d'un nouveau produit

Pages: 5 (1014 mots) Publié le: 12 octobre 2013
La puissance de la communication  visuelle avant tout.
Les 5 étapes clefs de votre diapomédia percutant.

Captiver. |


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1 ère étape :   Captiver le chaland, le passant.

Comme je l'ai déjà mentionné, notre cerveau est génétiquement programmé
pour réagir prioritairement à ce qui l’intéresse. Ce qui nous est commun à tous,
c'est de l'émotion humaine : la joie, l'envie, la peur, ledésir, la gourmandise, etc...etc...
Il faut par conséquent à ce premier stade provoquer ce sentiment en relation étroite
avec votre offre de vente ou proposition d'affaires.

Par exemple, si vous êtes restaurateur, présentez votre diapomedia avec de somptueux visuels représentant les plats que vous proposerez. Vous avez quelques secondes pour captiver. Pour savoir vendre plus facilement,  vouscaptivez le passant avec ce qu'il peut savourer chez vous, et non pas avec vos heures d'ouvertures ?

Informer.
2 ème étape :   Informer le passant, le prospect.
Il faut être conscient que le passant (votre futur client) ne va pas patienter la journée devant votre diapomédia. Il est donc temps, après l'avoir captivé, de l'informer.
Distinguons bien ici, l'information sur les qualités ouavantages que procure votre produit ou service. Vous informez ici sur votre produit / service et non sur, comment se le procurer ou sur les prix. Rappelez-vous que vous vendez avant tout, " des avantages ou des solutions ".

Pour savoir vendre facilement, une des règles d'or est d'être parfaitement conscient, qu’à la limite, votre prospect (futur client) se fout du produit ou service.
Excusez mabrutalité dans ces termes, mais ce qui intéresse votre client c'est uniquement ce que va lui apporter votre produit ou service comme solution à son soucis, ou faciliter sa vie, ou protéger ses biens, ou...etc

Séduire
3 ème étape :  Séduire.
Avec cette étape il vous faut séduire avec, encore et toujours les avantages ou solutions qu'apporte votre produit ou service.
Je ne vous apprendrais rien,mais il m'est plaisant de rappeler que la vente est toujours une séduction.
Pour séduire votre prospect, prouvez lui que votre produit ou service lui est indispensable.
Si celui ci s'en prive, quels seront les désavantages ou désagréments pour lui (ou elle).
Par exemple:
Si vous êtes boulanger, la santé de votre client sera meilleure avec un pain aux fibres.
Si vous êtes coiffeur, votrecliente sera à la pointe de la mode avec votre brusing.
Si vous êtes cuisiniste, vos clients se faciliterons la vie avec toutes les nouvelles fonctionnalités de vos appareils...

Séduisez avec les avantages, les facilités, l'ergonomie, la sécurité...qu'apporte votre offre.

* Proposer
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4 ème étape :  Proposer.

Ici, vous êtes dans le vif du sujet. Vous proposez, vousconseillez, vous offrez, vous suggérez à la vente.
Il est un fait évident que vous avez probablement envie à ce stade de proposer un prix de vente. C'est tout à fait normal, si c'est nécessaire. Si votre prix est un argument décisif de vente. Dans le cas inverse, vous pouvez patienter.

N'ayez pas peur du prix de vente. S'il est correct, il n'y a aucune craindre à avoir.
Puisque vous avezprouvé les avantages, ou les bienfaits  dans les étapes précédentes, il n'y a plus aucune raison "valable" pour ne pas savoir vendre
facilement.

Votre prospect ou futur client à trouvé SA solution. Pourquoi s'en priverait il ? |
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Vendre |

5 ème étape: Vendre & remercier.

A cette dernière étape, le prix proposé pour acquérir votre produit ou service
est probablement nécessaire,s'il s'agit de l'ultime moyen de briser la réticence
du prospect. Mais, cela reste à apprécier au cas par cas.

Songez que si votre prospect à trouvé sa solution, le prix n'est que très rarement
un frein à l'acte d'achat.
D'autant plus, que lorsque une personne (votre futur client) à SA solution,
il va très rarement voir ailleurs. Les gens sont pressés, c'est la nature humaine.
Parce que...
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