Lancement d'un produit

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Conseil N° 1 : Ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important la 1er année...

L'expérience montre que certains produits ne survivent pas à la fin des campagnes marketing qui les soutiennent. Il est donc important de créer un plan marketing avec des effets long terme.

Conseil N° 2 : Ne vous fiez pas trop aux intentions d'achat des études de marché.

Ce conseil qui vaut dans les deux sens: il faut savoir écouter les études de marchés, et parfois au contraire faire confiance à son instinct (Exemple: Sony avec son Walkman).

Conseil N° 3 : Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire à votre produit.

C'est la première publicité qui va positionner votre produit aux yeux de vos clients. Il est donc essentiel de soigner cette 1er fois (on ne fait qu'une seule fois une Première Bonne Impression). Les études d'Ipsos montrent qu'une mauvaise campagne de pub peut réduire jusqu'à 30% les volumes de ventes !

Conseil N° 4 : Soignez votre packaging.

Les linéaires sont chargés de produits, c'est une lutte de tous les jours pour rester présent en grande distribution. Il faut donc se différencier un maximum de ses concurrents... et aussi des propres produits (couleur, forme, taille, emballage...). N'oubliez pas que les consommateurs ne peuvent acheter que ce qu'ils peuvent voir !

Conseil N° 5 : Réfléchissez bien au nom de votre produit.

Trop souvent les noms des produits sont trop longs, trop compliqués ou ne veulent rien dire. S'il est bon il sera mémorisé et reconnu en linéaire, sinon il sera vite oublié...

Conseil N° 6 : Il faut se différencier mais intelligemment !

Le but n'est pas de faire complètement différent de ses concurrents, mais se différencier sur un bénéfice MAJEUR perçu par vos clients. Ce sont ces bénéfices majeurs qui permettront de déclencher l'acte d'achat et de vraiment vous différencier. Mais avant tout vous devez connaître ce qu'attendent vos clients, quels sont leurs besoins.

Conseil N° 7 : Dotez

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