Bien rédiger un business plan PRATIQUE

* Commencez par rassembler des informations

Un business plan doit comprendre de nombreux éléments, dont la plupart exigent des recherches approfondies. Votre dossier sera plus crédible si vous l'étoffez d'entretiens avec vos clients et fournisseurs potentiels. Ceux-ci vous permettront aussi d'améliorer votre stratégie. Rassemblez différents renseignements avant de rédiger votre dossier.

L'European Venture Capital Association (EVCA ou Association européenne du capital-risque) préconise la liste suivante :

- CV des créateurs et des principaux managers ;

- statistiques concernant les ventes et les marchés ;

- nom des clients potentiels et anticipation de la demande ;

- coordonnées des principaux concurrents et évaluation de ceux-ci ;

- informations financières nécessaires pour appuyer le projet ;

- informations sur la recherche et le développement ;

- processus de production et sources d'approvisionnement ;

- spécifications nécessaires pour les usines ;

- articles et coupures de presse sur votre secteur ;

- réglementations et textes législatifs touchant éventuellement la protection de votre produit ou de vos procédés (brevets, copyrights, marques déposées).

* Soyez clair et vivant

Qui va lire votre dossier ? Vos investisseurs potentiels ou vos clients ? Pensez aux questions qu'ils se poseront et aux aspects de l'entreprise qui les concernent de près. Quand vous rédigerez les chapitres, imaginez que vous l'exposez de vive voix.

Le business plan est également utile aux entreprises déjà existantes. Si vous avez l'intention de réorganiser votre entreprise, ou de démarrer une nouvelle phase de croissance, il peut vous permettre d'articuler vos idées tout en cherchant à convaincre vos investisseurs ou autres de soutenir votre projet.

Communiquez votre passion. Quel que soit votre concept, présentez-le de façon claire et vivante. Votre enthousiasme doit être communicatif.