Etude de Cas
Alter Eco : Renforcer sa presence sur le marche du commerce equitable.
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Il s’agit dans ce cas d’élargir la clientèle de la marque Alter eco, qui revendique un commerce équitable. Il va donc falloir convaincre le mieux possible grâce à une nouvelle campagne de communication, le nouveau secteur qu’alter eco va vouloir ciblé.

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Analyse interne d’Alter Eco

Forces | Faiblesses | Taille du groupe * Marque leader du commerce équitable en France. * Alter eco travaille avec 43 producteurs sur 25 pays. * Les produits sont présents dans 5 pays (France, USA, Australie, Japon, Belgique) * Important partenariat avec Monoprix, Cora et Coop d’alsace * Des fonds d’investissement important s’intéressent au groupe.Notoriété, image de marque * Le coté éthique de la société lui donne une bonne image de marque. * Fort de son image le consommateur sait qu’il pourra compter sur la qualité. * Le groupe a permit de nombreuses œuvres humanitaires (Sénégal, Inde, Brésil, Bolivie) * Alter Eco vient d’abord en aide au pays ayant un IDH très bas * Alter Eco travaille avec des bénévoles * Tristan Lecomte est le N°1 emblématique du groupe. Produit * Les produits sont labélisés par de grandes marques reconnues (AB & Max havelaar) * Une centaine de produits distribués dans le monde * Alter eco est la 1 ère marque équitable multi produit distribués dans les GMS.Communication * Utilise des moyens de communication non polluants. * Création d’un blog * Présent sur les réseaux sociauxDistribution * Plus de 2500 points de vente * Marché porteur * 3000 GMS * Important développement sur internet | La concurrence * Forte concurrence (Alter mundi, Artisans du monde, Malongo) * Le commerce équitable commence a intéressé les sociétés …. Concurrent potentiel … * Produit trop cher par rapport à la concurrence (hors commerce équitable) * Les matières premières achetées