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Le cas CHANNEL
Présentation de l'entreprise : Industrie de luxe (qualité excellente du produit ; prix trés élevé ; certitude d'une rareté ; histoire du produit ; doit etreinutile et futile)
Question 2 : les forces et menaces de l’industrie du luxe
Opportunités
-conquérir de nouveaux clientsjeunes consommateurs, ils représentent un nouveaumarché qu’il serait opportun de prospecter.
-exportationsles exportations peuvent être la base de nouvelles conquêtes .En effet, pour développer ou conquérir de nouveaux clientsexportés les produits peut être facteur de développement dans ce secteurs (produits exportés – étrangers – touristes en France).
-spécificité du produitle marché du luxe s’estdémocratiser et à instaurer une originalité conférant un caractère spécifique aux produits luxueux.
- marketing classique chaque type de clientèle peut être satisfait, les besoinsdes clients sont étudiés puis le produit est élaboré en fonction de ceux-ci.
-la communicationcommuniquer sur la qualité du produit , l’image de marque et de rêve et laqualité des services
-les différents axes stratégiques
Menaces
-contrefaçon en effet, les jeunes consommateurs peuvent être influencés par les moindres coûts, les prix bas desproduits contrefaits.
-concurrence
-le marché du luxe n’engendre pas une fidélisation immédiateles prix souvent élevés ne permettent pas de fidéliser toutes la clientèle.Question 3 : les forces et les faiblesses de l'entreprise Channel
Forces
Faiblesses
-la haute couture est une activité essentielle et rentable
-innovationsles nouveauxproduits dynamiseront l’ensemble des catégories de produit
-au niveau des parfums et des cosmétiques, Channel a une position forte sur le marché « N°5 » en est l’exemple...
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...Sommaire
Introduction 3
1. Opportunités et menaces de l’industrie du luxe : 4
2. Facteurs clés de succès de ce secteur d’activité : 5
3. Forces et faiblesses de l’entreprise Chanel 5
4. Préconisations pour le développement de Chanel : 5
Conclusion : 5
*
*
* Introduction
Le marché du luxe subit lui aussi la crise actuelle, en effet les ventes connaissent une baisse de 4%, cependant il occupe toujours une place importante...
...CASCHANEL - LE LUXE PAR EXCELLENCE
LE PERCEPTIONNISME
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Technique du développement qui consiste a renforcer une marque
Trois élément suffisent pour définir l’esprit d’une marque
Sept phases du développement de perceptionnisme
Positionnement → définition de la perception de la marque
Décomposition de la perception de la marque en suivant tous ses éléments de base
Développement de la perception de la marque au niveau des qualités fonctionnelles...
...ETUDE DE CAS :
SOMMAIRE
Introduction………………………………………………………4
Analyse externe………………………………………………….4
Le macro-environnement……………………………………………4
L’offre…………………………………………………………………...5
La demande……………………………………………………………5
Analyse interne………………………………………………….9
La position concurrentielle de CHANEL…………………………9
Le potentiel de ses différentes fonctions………………………..9
Le marketing mix……………………………………………………..9
Recommandations……………………………………………….10...
...Cas : Chanel
Sommaire
Introduction 3
I- Analyse de l’offre et de l’environnement 4
A- Les opportunités au niveau du macro-environnement et de l’offre 4
B- Les menaces liées au macro-environnement et à l’offre 6
II- Demande et comportement du consommateur 8
A- La demande sur le plan qualitatif 8
B- Demande sur le plan qualitatif 11
III. Analyse interne et recommandation 14
A- Analyse interne 14
1) Position concurrentielle de...
...CHANEL N 5
Le produit étudié est le parfum Chanel N 5
Sommaire
Introduction 3
1. La maison CHANEL 3
2. L’histoire de Chanel N°5 Erreur ! Signet non défini.4
3. Présentation de son positionnement et de sa cible. 5
I. Présentation du Mix-marketing : 7
1. Le produit Erreur ! Signet non défini.
2. Les prix Erreur ! Signet non défini.12
3. La communication 15
4. La distribution : circuit de distribution, DN et...
...identifiée et ne la surveillent pas de suffisamment près.
- Faire attention à la périodicité des indicateurs.
Si la mesure est faite à intervalle de temps trop grand, il ne sera pas possible d’intervenir à temps pour redresser la barre en cas de dérive. Il faut connaître la durée des cycles opérationnels associés à l’indicateur et le mesurer ni pas assez souvent ni trop souvent. Il faut se donner les moyens d’être réactif, sans consommer pour cela trop de...
...
Sommaire
Introduction……………………………………………………………………….1
I-Industrie du luxe : Opportunités/Menaces………………………..2
II-Industrie du luxe : Facteurs clés de succès………………………4
III- Chanel : Forces et Faiblesses de l’enseigne……………………..5
Conclusion : Préconisations………………………………………………….7
Sources……………………………………………………………………………….8
Introduction
Un marché dit « de luxe » est qualifié ainsi dès lors que les produits qui y sont proposés réunissent plusieurs critères...
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