PLAN

INTRODUCTION

1. LES ELEMENTS PRNCIPAUX QUI PERMETTENT DE REALISER UN BON CIBLAGE

2. LES DIFERRENTES APPROCHES DU CIBLAGE

a) La concentration : (Marketing concentré)
b) La spécialisation par produit
c) La spécialisation par marché
d) La spécialisation sélective
e) Couverture globale :
Marketing indifférencié
Marketing différencié

3. CIBLES ET NICHES

CONCLUSION

INTRODUCTION

Pour bien servir son marché, une entreprise doit mettre en œuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement. Après la construction de segments au sein du marché, le marqueter choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. A en croire un vieux dicton africain qui dit : « si vous chassez deux singes à la fois ils vous échappent tous deux ».

Power point : ciblage pourquoi ?
- Utilisation plus efficace des ressources.
- Spécialisation possible dans la cible.
- Avantages concurrentiels qui peuvent se déployer avec un maximum d’efficacité.
- Le ciblage est une des décisions stratégiques essentielles du marketing.

1. LES ELEMENTS PRNCIPAUX QUI PERMETTENT DE REALISER UN BON CIBLAGE SONT :

La taille et la croissance des segments qui déterminent le degré d’attractivité d’un marché.
L’avantage concurrentiel qui assure au segment une position privilégié et défendable.
La cohérence avec la mission et la stratégie de l’entreprise.
L’adéquation avec les ressources et le savoir-faire.
Le degré de risque.

2. LES DIFERRENTES APPROCHES DU CIBLAGE :

Il existe cinq stratégies de couverture d’un marché :

a) la concentration

Elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché (exemple : JEAN MARIE WESTON dans les chaussures de luxe et FERRARI dans les voitures de sport). En adoptant cette stratégie, on est dans le cadre d’un marketing concentré où l’entreprise acquiert