Introduction

« Nul ne songerait utiliser une machine sans avoir lu la notice d'emploi et avoir les connaissances techniques nécessaires, Pourquoi ceux qui dirigent les hommes s'imaginent-ilsles connaître et savoir les conduire, alors que nous nous connaissons tous si mal nous-mêmes ? »

Pierre GOGUELIN, 1989

Se sentir en phase avec soi même et utiliser au mieux ses capacitéssont essentiels dans le monde de l'entreprise. Mais comment y parvenir ?

Un travail sur soi est indispensable que se soit pour améliorer ses relations avec ses collègues ou employeurs ou toutsimplement se sentir bien dans sa peau, En effet, le développement de l'individu nécessite harmonie et équilibre, c'est en quelque sorte s'améliorer en permanence mentalement, spirituellement, physiquementet financièrement.

Réussir professionnellement et socialement implique de pouvoir exercer un leadership sur soi-même ou sur les autres afin de les mobiliser autour de valeurs ou de croyances,car sans le leadership et le charisme du ou des managers, l'entreprise est vouée à l'échec puisque les collaborateurs auront tendance à partir.

Comme pour l'organisation, chaque individu doitconnaître ses points forts et ses points faibles, pour corriger ses faiblesses et développer ses forces. Mais ce qui est impératif, c'est de se fixer des objectifs et de les assortir d'un délai.

Enfait, chaque individu peut s'améliorer et se développer en permanence en puisant dans ses ressources propres, sans avoir besoin de l'aide de quiconque. Encore faut-il que la motivation et la volontésoient là. Il existe en fait des techniques permettant d'y parvenir plus facilement. C'est le cas du coaching qui consiste à s'entourer à l'aide d'un coach qui sera là pour conseiller, écouter etaccompagner son coaché.

Partie 1 : Le coaching, une nouvelle tendance de management

Définitions et objectifs du coaching
Définition du coaching
Le coaching peut se définir sous différents... [à continuer]

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(2010, 09). Le coaching de la force de vente. Etudier.com. Récupérée 09, 2010, à partir de http://www.etudier.com/dissertations/Le-Coaching-De-La-Force-De/69688.html

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"Le coaching de la force de vente." Etudier.com. 09, 2010. Accédée 09, 2010. http://www.etudier.com/dissertations/Le-Coaching-De-La-Force-De/69688.html.