Le concept de consortium d'exportation

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  • Publié le : 25 mai 2010
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Le concept de Consortium en Bref

✓ Un consortium = une alliance volontaire formalisée (quelque soit le service rendu : marketing, promotion, offre groupée, vente, développement des produits,R&D, sourcing, collections et marques communes, Label Qualité….) ;

✓ Une alliance= un lieu d’échanges et d’apprentissage accéléré des bonnes pratiques entre entrepreneurs ;

✓ Unealliance= des atouts supplémentaires pour la compétitivité ;

✓ Le consortium de PME orienté Promotion des Exportations peut être considéré comme une première expérience de coopération formelle qui peutenclencher une dynamique d’alliances ultérieures plus poussées, à valeur ajoutée plus importante… .

✓ L’alliance n’a de chance de durer quelque temps que s’il y a un objectif commun précis etformalisé qui fédère les alliés. Par exemple :

1. un pays que nous voulons prospecter ensemble pour partager les coûts et les risques ;

2. un marché vers lequel il est important de seprésenter en groupe pour améliorer la visibilité, justifier d’une taille économique ou pour offrir une gamme diversifiée exigée par ce marché : Grande distribution, Centrale d’achat, Gros donneurd’ordre public ou privé….

3. un nouveau produit, une marque commune ou une nouvelle collection que nous voulons développer ensemble parce qu’il (elle) exige des ressources financières, un réseau deveille technologique ou une palette de compétences et d’équipements de production et de contrôle qu’aucune entreprise membre ne possède en totalité : consortium de marque, consortium technologique oude R &D (pouvant impliquer en plus des PME, de grosses entreprises leaders et des compétences externes ou des partenaires du monde académique et de la recherche) ;

4. La recherche et/oul’acquisition groupées d’intrants et de services : sourcing de matières et composants, prestations de logistique (transport, plateforme d’implantation, réseau commun de distribution…) ;

5. Un...
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