Le contrôle de la rentabilité

Pour approfondir l’analyse financière, l’entreprise doit mesurer la rentabilité de ses différents produits, zones géographiques, segments de clientèle, circuits de distribution et niveaux de commande. A condition de savoir imputer les couts marketing, il devient alors possible de déterminer s il faut développer, réduire ou maintenir n importe quel aspect de l’activité.

1. analyse de la rentabilité marketing

Afin de traiter au mieux la rentabilité marketing il faut suivre trois principales étapes à savoir :
-l’indentification des dépenses par fonction, -l’imputation des dépenses fonctionnelles aux entités marketing
-l’établissement du compte de résultat pour chaque circuit

1ère étape : l’indentification des dépenses par fonction

Cette première étape consiste à déterminer quelle part des dépenses par nature doit être imputée à chacune des activités (vente, publicité, emballage, livraison, facturation…) de l’entreprise.

2ème étape : l’imputation dépenses fonctionnelles aux entités marketing

Celle consiste à déterminer quelle part de chacune de ces activités doit être imputée à chaque circuit de distribution. Par exemple le cas de la force de la vente ; l’effort de vente réalisé auprès de chaque circuit peut être estimé à partir du nombre de visites effectuées. Ou encore pour la publicité comme deuxième exemple, on peut répartir les dépenses publicitaires en fonction du nombre de messages envoyés aux différents circuits.

3ème étape : l’établissement du compte de résultat pour chaque circuit

Cette dernière étape présente les comptes de résultats obtenus pour chaque circuit. Ceci dit que le chiffre d’affaire seul n’est pas seul un bon indicateur des bénéfices réalisés dans chaque circuit de distribution. le chiffre d’affaire déduit du cout des marchandises vendues donne le montant de la marge brute réalisée