LE CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT

Le cycle de vie du produit est la succession d'étapes de commercialisation que traverse un produit dans le temps. En effet, les conditions de vente d'un produit (ou d'un service) changent en permanence.

I – Les étapes du cycle de vie
Les produits passent généralement par cinq stades différents, à condition de ne pas "avorter" lors des premières phases (taux d'échec généralement important) : 1. Développement d'un nouveau produit : o coûts très importants o pas de recettes o pertes pour l'entreprise 2. Introduction du produit sur le marché o coûts élevés Production Développement o faible volume de vente o pertes pour l'entreprise o prix élevés 3. Stade de croissance o coûts réduits par les économies d'échelles o croissance importante des volumes de vente o profits croissants pour l'entreprise et marges élevées o prix assurant une large part de marché o début de simplification du marché: les grandes entreprises achètent les PME innovantes. 4. Stade de maturité o marges réduites, disparition des compétiteurs incapables d'économies d'échelle (absorption, retrait, faillite, oligopoles, stabilisation des parts de marché). o coûts de production faibles, mais coûts de promotion commerciale et de services à la clientèle élevés. o maximum des volumes de vente. o forte sensibilité à la conjoncture. o profits encore très importants mais stagnants. o fortes segmentations: les gammes de produits se sont diversifiées pour répondre à une demande exigeante. o tendance à la baisse des prix en raison de la concurrence o anticipation de produits de remplacement par la recherche et le développement. 5. Stade de déclin o diminution des ventes o diminution des profits o diminution des prix o