TD 5 : Le développement des marques occidentales dans les pays émergeants.

1) Quels sont les éléments qui contribuent à l’attractivité des pays émergeants ?

Les principaux éléments qui contribuent à l’attractivité des pays émergeants sont tous d’abord qu’ils ont des démographies galopantes et des taux de croissance attractifs. Cela est du qu’ils disposent d’importants moyens et les pays émergeants sont une figure de l’eldorado croissante. Par ailleurs, le comité Colbert contribue à la facilitation des PME à s’exporter vers ces pays émergeants en les aidant par des manifestations qui renforce à la fois l’image de la France. De nombreuses négociations menées par l’union européenne avec les partenaires commerciaux facilitent également l’exportation vers ces pays émergeants.

2) Comment les marques françaises parviennent-elles à s’installer et à se développer sur ces marchés ?

Les marques françaises s’installent et se développent sur ces marchés par la réalisation en amont d’étude de marchés approfondie des zones d’implantations dans le but de connaitre les besoins et attentes des consommateurs dans le pays, ainsi que d’en comprendre les us et coutumes propres aux pays sélectionnés. Par ailleurs, pour répondre aux attentes des consommateurs, les marques françaises ont la nécessité de faire adapter leur offre car les clients sont de plus en plus exigeants. D’ou cette adaptation du produit passant d’abord par une adaptation du nom de la marque, puis de son organisation et même de son mode de distribution. Mais également, pour favoriser son développement au sein du pays, l’entreprise peut même carrément créer de nouvelle filiale pour faciliter son installation.
Pour se faire accepter au sein de ces nouveaux pays, la marque peut prendre le soin d’organiser des visites presse dans la région d’origine pour faire découvrir aux journalistes chinois par exemple, le charme du produit.
Toutes ces valeurs ajoutées que l’entreprise doit transmettre aux nouveau