Le développement international

Il peut se situer dans différentes options stratégiques de l’entreprise

- stratégie de croissance (pour se développer) - domination de marché

Le développement international présente au niveau opérationnel des caractéristiques très particulières qui imposent des compétences spécifiques en matière d’évaluation des marchés, sélection des marchés, logistique, de gestion des risques et également en matière de marketing et adaptation de l’offre.

1/ Diagnostic export

L’exportation engage des couts et des risques. Donc dvp les exportations exigent de s’appuyer sur un diag qui permet de valider les ressources et les compétences de l’entreprise.

Eléments clé de ce diagnostic :

Les 5 M

1. Management (décision de pilotage de stratégie de l’entreprise) 2. Means (moyens Tech) 3. Money 4. Men 5. Market (produit/marché : ses positions ; éléments du mix : produits avec ses caractéristiques des 4 p)

1/ Management : décrypter la stratégie et la place du dvp international dans cette stratégie

Plusieurs approches : les stades du dvp international. On identifie des niveaux au stade théorique

- 1er stade : exportation simple, ça veut dire que l’entreprise se contente de trouver des clients à l’étranger sans aucune logique (pas d’adaptation mkt, ni d’investissement) On parle de marketing domestique : concerne les entreprises qui vont à la pêche

- 2nd stade : le stade de l’investissement sur un marché étranger. A ce stade, on connaît le potentiel du marché. On est donc en mesure d’investir (sur la marque, les réseaux, l’image, la pub) dans la perspective d’un retour sur investissement. On peut constater qq adaptations opérationnelles du mkt.

- 3ème stade : investissement partagé ou de l’établissement sur le marché –cible. On a une véritable implantation physique, juridique, humaine. L’entreprise se dote de structure (établissement, succursale, filiale, joined venture = filiale