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Le groupe celsa sur le marché des matières premières

794 mots 4 pages
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SOMMAIRE

I- CONTEXTE COMMERCIAL P 1

A- Présentation de l’entreprise et de ses produits P1 B- Le marché étranger ciblé P1 C- Contexte culturel

II- CONTEXTE DE NEGOCIATION P 2, 3, 4

A- Caractéristiques du client et mode d’approche pour la prospection P2 B- Demande d’offre de la part du client P3 C- L’analyse SWOT de l’entreprise P4

III- PRESENTATION DE L’OFFRE DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE P 5 A- demande d’offre du client

IV- LES OUTILS D’AIDE À LA VENTE UTILISES P 6

V-ANNEXES

VI-LEXIQUE

I-PRESENTATION DU CONTEXTE COMMERCIAL

A- Présentation de l’entreprise et de ses produits

les sociétés opérant sous cette marque représentent les plus grand fabricant d’acier long en Espagne et parmi les plus grands producteurs en Europe. Le Groupe compte prés de 6.000 salariés et un chiffre d’affaire de 45 milliards d’euros en 2009. a su affirmer sa place parmi les plus grandes entreprises européenne de sidérurgie, la qualité de ses produits et les services qu’elle offre ont fait d’elle un acteur incontournable dans beaucoup de région que ce soit en Espagne ou autour du monde.
L’entreprise de part son expérience international c’est forgé une image et une réputation très apprécié dans ce milieu dans beaucoup de pays du monde.
Grâce notamment aux investissements réguliers de l’entreprise aux niveau technologique, techniques mais aussi environnemental donc séduit beaucoup de clients, tel que des promoteurs immobiliers mais aussi des collectivités territorial qui font appel à la société pour des projets très importants tel que la construit de bâtiments, de ponts, mais aussi de plate forme pétrolière.

B- Le marché étranger

Le marché des matières premières tel que l’acier est un marché en perpétuel mouvement, étant donnée que l’acier est utilisé dans toute les constructions ou presque, et dans les pays en développement on voit apparaître de plus en plus de projets et de plus en plus de

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