Le management b to b

Pages: 4 (787 mots) Publié le: 20 décembre 2010
LE MANAGEMENT ADAPTATIF:

Il existe 4 styles de management

|[pic] |M1 DIRECTIF |LE CHEF D’ÉTABLISSEMENT PREND LES DÉCISIONS. IL EXPLIQUE À SON STAGIAIRE CE QU’ILAURA À |
| | |FAIRE ET COMMENT IL CONVIENT DE LE FAIRE. IL VÉRIFIE LA BONNE EXÉCUTION DES CONSIGNES ET |
| ||L’ATTEINTE DU RÉSULTAT. |
| |M2 PERSUASIF |Le chef d’établissement, après avoir éventuellementconsulté son stagiaire, indique ce |
| | |qu’il convient de faire et comment il convient de le faire en veillant à expliquer ses |
|| |décisions, les justifier, et donner toutes les informations nécessaires pour qu’elles |
|[pic] | |soient comprises.|
| | |Il traite les objections et les désaccords ou les incompréhensions, ets’efforce de créer |
| | |une adhésion autour des actions à mener. |
|[pic] |M3 PARTICIPATIF|Le chef d’établissement se concerte avec son stagiaire. |
| | |Ils réfléchissent ensemble et élaborentl’action la plus pertinente de façon consensuelle.|
| |M4 DELEGATIF |Le chef d’établissement, après avoir défini un "contrat de délégation", (dans quel domaine|
|[pic]| |son stagiaire décide, jusqu’où, avec quel "reporting" - fréquence, informations à fournir |
| | |- ) laisse...
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